ขายนาฬิกาข้อมือแฮนด์เมด “Pikul”
สินค้าไอเดียเจาะตลาดวัยรุ่นด้วยหน้าปัดไม้บีช
ความเชื่อด้านโชคลางกับคนไทยนั้นเป็นสิ่งที่อยู่คู่กันมานานหลายสิบปี ผู้ประกอบการทั้งรุ่นใหม่หรือรุ่นเก่าได้นำความเชื่อต่างๆมาเป็นจุดขายให้แก่สินค้าของตนจำนวนหลายประเภท ซึ่งสำหรับแบรนด์ “Pikul” ที่เป็นธุรกิจขายนาฬิกาทำมือก็ใช้ประโยชน์จากจุดนี้เช่นกัน ซึ่งกระแสตอบรับที่ได้นั้นก็ดีไม่น้อย
ธุรกิจขายนาฬิกาแบรนด์ Pikul ได้ก่อตั้งขึ้นโดยสองสาวเพื่อนสนิทคือ “คุณแพรว-ชญากุล หาญานุวัฒน์” และ ”คุณตาล-กุลนันท์ พิชิตธนบดีกุล” ทั้งสองได้สำเร็จการศึกษาจากคณะมัณฑนศิลป์ มหาวิทยาลัยศิลปากร โดยมีจุดเริ่มต้นมาจากหลังเรียนจบทั้งคู่มีความฝันที่จะมีกิจการเป็นของตนเองโดยใช้ความรู้ที่ตนได้ร่ำเรียนมา อีกทั้งยังเป็นธุรกิจที่เหมาะกับคนรุ่นใหม่ สามารถสร้างความรู้สึกที่ใกล้ชิดกับธรรมชาติได้จึงเริ่มต้นจากการหาวัสดุจากธรรมชาติที่ชื่นชอบแล้วค่อยคิดสร้างผลิตภัณฑ์
วัสดุที่ทั้งสองคนได้เลือกมาคือ “ไม้บีช” ที่เป็นต้นไม้ขนาดใหญ่ที่สุดในประเทศอังกฤษ สามารถพบได้มากในเขตเมืองหนาวทั้งประเทศอังกฤษ ทวีปยุโรป และแถบอเมริกาเหนือ อีกทั้งยังได้รับสมญานามว่าเป็นราชินีแห่งป่า ด้วยเนื้อไม้สีขาวอมชมพูอ่อน เนื้อไม้ละเอียด มีเสี้ยนไม่มากนัก อีกทั้งเปลือกไม้ยังสามารถเปลี่ยนสีได้จากปกติที่มีสีเทา เมื่อเข้าฤดูหนาวจะเปลี่ยนเป็นสีน้ำตาล ซึ่งนอกจากลักษณะทางกายภาพที่ถูกใจทั้งสองคนแล้วยังมีเรื่องของความเชื่อของชาวยุโรปว่าถ้าพกไม้บีชไปด้วยจะเป็นการนำสิ่งๆเข้ามาในชีวิต
หลังจากได้วัสดุแล้วจะเป็นขั้นตอนของการคิดผลิตภัณฑ์ คือ นาฬิกาข้อมือ เพื่อให้สอดคล้องกับความเชื่อที่ต้องพกไม้บีชติดตัวไปด้วย นาฬิกาข้อมือนั้นสามารถตอบโจทย์ข้อนี้ได้อย่างพอดี เพราะเป็นสิ่งที่ใครหลายคนต่างสวมใส่ในชีวิตประจำวันอยู่แล้ว ทั้งยังไม่มีแบรนด์ขายนาฬิกาไหนในท้องตลาดที่นำไม้บีชมาใช้เป็นหน้าปัดนาฬิกาจึงสามารถนำมาสร้างเป็นจุดขายของแบรนด์ได้ไม่ยาก
ก่อนที่จะวางขายนาฬิกาอย่างจริงจัง ทั้งคู่ได้เดินทางไปเรียนรู้วิธีการทำนาฬิกาอย่างละเอียด และมีการนำเข้าวัสดุชนิดอื่นๆมาจาประเทศญี่ปุ่น เพราะขึ้นชื่อว่ามีคุณภาพมาก หลังจากนั้นจึงเป็นการสร้างสรรค์ลวดลายบนหน้าปัดนาฬิกาที่มีการออกแบบโดยทั้งคุณแพรวและคุณตาล และใช้แสงเลเซอร์ในการสร้างสรรค์ลายที่มีหลากหลายแบบ ได้แก่ ลายพวงมะกอก ลายดอกรัก ลายดอกกระดังงา และลายเส้นของพืชทั้ง 3 ชนิดนี้ ราคาของนาฬิกาแต่ละเรือนนั้นจะมีความแตกต่างกันไปในแต่ละรุ่น มีทั้งราคา 1,500 บาท 1,800 บาท และ 2,200 บาท มีสายให้เลือก 3 แบบคือ สายหนัง สายผ้า และสายเหล็ก
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของทางแบรนด์คือ กลุ่มวัยรุ่น วัยทำงาน รวมถึงวัยผู้ใหญ่ที่มีความชื่นชอบในสินค้าที่มีเอกลักษณ์เป็นของตนเองหรือมีความชื่อชอบในความเชื่อของการพกไม้บีชไว้กับตัว และยังได้ขยายฐานลูกค้าไปยังต่างประเทศบ้างเล็กน้อย เนื่องจากมีโอกาสได้ไปร่วมงาน Hong Kong Gifts & Premium Fair ที่มีสภาพัฒนาหอการค้าฮ่องกงเป็นผู้คัดเลือก จึงมีโอกาสได้พบปะพูดคุยกับคู่ค้าต่างชาติหลายราย
นอกจากนี้ การตลาดที่สำคัญของ Pikul ไม่ใช่แค่เพียงการนำไม้บีชที่เป็นไม้ดีตามความเชื่อมาใช้แล้ว ยังได้วางตำแหน่งสินค้าของตนเองได้อย่างเหมาะสม โดยการให้เป็นสินค้าทางเลือกแก่ผู้ที่ต้องการงานแฮนด์เมดแฟชั่นที่ต่างไปจากท้องตลาด ซึ่งเลี่ยงการปะกับแบรนด์ใหญ่ที่ยังไม่สามารถสู้ได้ทั้งด้านประสบการณและชื่อเสียง โดยมีช่องทางจำหน่ายหลักคือ การออกบูทขายนาฬิกาตามตลาดนัดต่างๆเพื่อให้ได้พูดคุยกับลูกค้าโดยตรงแล้วนำมาปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และมีการจำหน่ายออนไลน์ รวมทั้งการวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า ได้แก่ ดิเอ็มโพเรียมและสยาม พารากอน
ข้อมูลติดต่อขายนาฬิกา Pikul
Instagram : pikul_hoonkan
เบอร์โทรศัพท์ : 083-0965514, 084-5393505
หมายเหตุ รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น
ขอขอบคุณรูปภาพจาก : Pikul
ขอขอบคุณแหล่งข้อมูล : ผู้จัดการออนไลน์