ธุรกิจเครื่องสำอาง “ZOLUTION” กลยุทธ์แก้ปัญหาเฉพาะจุด
ธุรกิจ SMEs ทำรายได้กว่า 30 ล้าน!
การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคือการสร้างความโดดเด่นไม่ซ้ำกับผู้ผลิตรายอื่น แม้ว่าจะเป็นสินค้าชนิดเดียวกัน แต่กรรมวิธีการผลิตแตกต่างกัน หรือส่วนผสมต่างกัน เป็นต้น โดยเฉพาะธุรกิจเอสเอ็มอีที่ต้องการเข้าสู่อุตสาหกรรมที่มีผู้ผลิตรายใหญ่ครองตลาดอยู่ การผลิตสินค้าให้แตกต่างจากผู้ผลิตรายใหญ่นั้นจะทำให้ธุรกิจเอสเอ็มอีขนาดเล็กสามารถอยู่รอดได้ในอุตสาหกรรม ซึ่งธุรกิจเครื่องสำอาง “ZOLUTION” ได้สร้างจุดขายที่แตกต่างจากเครื่องสำอางแบรนด์อื่น ซึ่งเน้นการจำหน่ายเครื่องสำอางนวัตกรรมแก้ปัญหาเฉพาะจุดที่สามารถหาได้ยากตามท้องตลาดทั่วไป
ธุรกิจเครื่องสำอาง ZOLUTION เป็นแบรนด์ภายใต้บริษัท มีสตางค์มีทรัพย์ จำกัด ซึ่งบริหารจัดการโดย “คุณนิธิกร สิงห์สัตย์” มีจุดเริ่มต้นจากการต่อยอดธุรกิจที่เขาได้ทำร่วมกับภรรยาคือ ธุรกิจสปา ซึ่งมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการดูแลความสวยงามต่างๆภายในร้าน และได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าอย่างมาก ซึ่งเป็นการจุดประกายให้เขา เพราะเห็นว่าธุรกิจเครื่องสำอางยังสามารถขยายรูปแบบได้อีกหลากหลาย ประกอบกับตนเองนั้นจบปริญญาตรีและปริญญาโทด้านเคมีภัณฑ์ ทำให้มีความรู้เกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทนี้อยู่แล้ว ในปี 2554แบรนด์ZOLUTION จึงเริ่มต้นอย่างเป็นทางการ
การวางตำแหน่งของแบรนด์ZOLUTIONเป็นไปเพื่อเป็นการหลีกเลี่ยงการจำหน่ายสินค้าที่เหมือนกันกับผู้ผลิตรายใหญ่ จุดเด่นของธุรกิจเครื่องสำอาง ZOLUTIONจึงอยู่ที่การสร้างนวัตกรรมแก้ปัญหาเฉพาะจุด โดยอาศัยข้อมูลจากประสบการณ์ของคุณนิธิกร สังเกตจากลูกค้าที่มาใช้บริการสปามักถามหาผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ปัญหาเฉพาะจุด ผลิตภัณฑ์แรกของทางแบรนด์จึงเป็นครีมทาใต้วงแขน เพราะในขณะนั้นยังไม่มีบริษัทใดผลิตจำหน่ายอย่างจริงจัง ซึ่งส่วนผสมในครีมนั้นเป็นส่วนผสมที่ได้รับการรับรองจากนานาชาติทั้งยุโรป อเมริกา และญี่ปุ่น นำมาพัฒนาจนได้สูตรใหม่ที่ให้ประสิทธิภาพดีเยี่ยม นอกจากครีมทาใต้วงแขนแล้วยังมีเครื่องสำอางนวัตกรรมแก้ปัญหาเฉพาะจุดอื่นๆอีก เช่น ไบรท์ เฟส ครีม ซึ่งเป็นครีมที่ใช้ทั้งกลางวันและกลางคืนได้ในขวดเดียว โดยพัฒนาสูตรมาจากสารสกัดเปปไทด์เลียนแบบพิษงู ผสมกับไข่มุกและสาหร่าย เป็นต้น
ด้านการตลาดในช่วงแรกที่ยังไม่มีเงินทุนมากพอนั้นเป็นการจำหน่ายโดยอาศัยการออกบูทแจกตัวอย่างสินค้า เพื่อให้ลูกค้าได้ลองใช้โดยตรง หลังจากนั้นได้มีการจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อชื่อดังอย่างเซเว่นอีเลฟเว่น และมีการจำหน่ายผ่านเว็ปไซต์ชอปปิ้งออนไลน์อย่าง ทเวนตี้โฟร์ชอปปิ้ง และมีการสร้างความน่าเชื่อถือให้ผลิตภัณฑ์ โดยส่งสินค้าต่างๆของทางแบรนด์เข้าประกวดงานนวัตกรรม ซึ่งสินค้าชุด ไบรท์ เฟส ครีม ได้รับรางวัล ครีเอเตอร์อวอดส์ จากการประกวดสุดยอดนวัตกรรม เซเว่น อินโนเวชัน อวอร์ด2015 ด้วยจึงทำให้ธุรกิจเครื่องสำอาง ZOLUTION เป็นที่รู้จักและน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้น
แผนธุรกิจในอนาคตของ ZOLUTION คือการจำหน่ายเครื่องสำอางฮาลาลเพื่อเจาะตลาดลูกค้ากลุ่มชาวมุสลิมโดยตรง เพราะสินค้าที่ขายตามท้องตลาดนั้นยังไม่มีรายใดที่นำเสนอว่าเป็นฮาลาล100 เปอร์เซ็นต์ที่ต้องมีความถูกต้องตามหลักศาสนาอิสลามทั้งวัตถุดิบ กระบวนการผลิต แรงงาน ฯลฯ ซึ่งคาดว่าจะสามารถวางจำหน่ายได้ในปี 2558 นี้ โดยมีทั้งการจำหน่ายในประเทศไทยและจำหน่ายต่างประเทศที่มีชาวมุสลิมเป็นประชากรส่วนใหญ่ เช่น มาเลเซียและอินโดนีเซีย
แม้จุดเริ่มต้นของธุรกิจเครื่องสำอาง ZOLUTION จะไม่ได้ใช้เงินลงทุนสูงมากนัก ซึ่งช่วงแรกเป็นการทำธุรกิจแบบซื้อมาขายไป และมีการพัฒนาต่อยอดมาอย่างต่อเนื่อง จนปัจจุบันนี้ยอดการจำหน่ายของทางแบรนด์มีมากกว่า 10-15 ตันต่อเดือน มีการจำหน่ายทั้งแบรนด์ตนเองและรับจ้างผลิตตามออเดอร์ให้ธุรกิจเครื่องสำอางรายอื่นกว่า 100 ราย และมีการส่งออกสินค้าไปยังประเทศจีน ลาว และพม่า ด้วยยอดการจำหน่ายทั้งหมดนี้ทำให้ผลประกอบการปี 2557 มีรายได้กว่า 30 ล้านบาท และคาดการณ์ว่าปี 2558 จะเติบโตเพิ่มขึ้น 60 เปอร์เซ็นต์
ข้อมูลติดต่อธุรกิจเครื่องสำอาง ZOLUTION
ที่ตั้ง : บริษัท มีสตางค์มีทรัพย์ จำกัด967/311 หมู่บ้านพฤกษาวิลล์16/1 ถ.รังสิต-นครนายก ต.ประชาธิปัตย์ อ.ธัญบุรี จ.ปทุมธานี
Facebook :www.facebook.com/zolution.cosmetic
เว็ปไซต์: www.zolutioncosmetic.com
เบอร์โทรศัพท์ : 0-2152-0825, 083-2949882
E-mail : sales@zolutioncosmetic.com
หมายเหตุ รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น