3 ขั้นตอนสู่เป้าหมายการขายให้เป็นจริง
งานขาย ถือเป็นเรื่องตื่นเต้นและท้าทายเป็นอย่างมากสำหรับพนักงานและผู้ประกอบการ งานขายจะเป็นเรื่องสนุกก็ต่อเมื่อขายได้นี่อาจเป็นความเข้าใจของคนทั่วไปและพนักงานขายมือใหม่ แต่สำหรับพนักงานขายที่มีใจรักในอาชีพการขายจะมองว่า”ทำอย่างไรถึงจะขายได้และขายอย่างไรให้ได้มากขึ้นกว่าเดิม”นี่คือสิ่งที่ต้องโพกัสมากกว่า เราปฏิเสธไม่ได้ว่าเมื่อมีคนซื้อก็ต้องมีคนขาย ตราบใดที่ยังมีการซื้อขายการขาย พนักงานขายก็คงมีความจำเป็นอย่างมากสำหรับทุกธุรกิจ แต่จะขายได้มากหรือน้อยนั้นขึ้นอยู่ที่การสร้างโอกาสและกลยุทธ์สำหรับการขาย
หากเกิดข้อสงสัยที่ว่าแล้วผู้ประกอบการจะกำหนดเป้าหมายการขายแก่พนักงานให้เป็นจริงขึ้นมาได้อย่างไร ? วันนี้ได้นำเอาคำแนะนำจากเว็บไซต์ entrepreneur.com ซึ่ง John Doerr ประธานร่วมของ Rain Group ผู้ที่ให้คำปรึกษาและฝึกอบรมการขายในบริษัท ได้เสนอแนวทางดังนี้
1. กำหนดเป้าหมายของบริษัท
สิ่งที่ยากที่สุดของผู้ประกอบการคือ การข้ามไปสู่ระดับที่ต้องการ ดังนั้นขั้นตอนแรกของการไปเดินไปยังจุดนั้นคือ “การคิดถึงสิ่งที่มี และสิ่งที่ต้องการ” กำหนดแล้ววางเป้าหมายให้ชัดเจนไปตามลำดับขั้นตอนทีละขั้นตอน ใช้ทรัพยากรบุคคลที่มีอยู่ให้ตรงหน้าที่ความความเหมาะสม เล็งผลที่จะได้รับและวางนโยบายที่ชัดเจน
2. ประเมินศักยภาพทางการตลาด
การประเมินศักยภาพทางการตลาดมีผลต่อการวิธีการที่จะทำอย่างไรถึงจะได้บิ๊กโควต้า ยิ่งถ้าหากคุณเป็นผู้ประกอบการรายใหม่หรือแบรด์ใหม่ในอุตสาหกรรมนั้นๆ การยืนพื้นที่ตลาดโควตายิ่งต้องสูงมากๆ ดังนั้นผู้ประกอบการจะต้องปรับเป้าหมายของคุณตามศักยภาพของตลาดโดยรวมด้วย
3. ประเมินคนขาย
หากต้องการที่จะบรรลุสู่เป้าหมาย คุณจะต้องสร้างแรงจูงใจให้พนักงานของคุณทุกคนเข้าถึงและรับรู้มันได้ ในงานขายแน่นอนว่าผู้ประกอบการไม่ต้องการคนที่ท้อแท้เข้ามาทำงานด้วย สำหรับงานขายทุกอย่างขึ้นอยู่กับระดับความสามารถในการขายที่มีก่อนหน้านี้(ประสบการณ์) รวมทั้งทักษะการขายของแต่ละคน ดังนั้นเวลาประเมินพนักงานขายต้องดูทักษะและประสบการณ์ของเขาด้วย นอกเหนือจากการรักงานขาย
ขอขอบคุณข้อมูลจาก : entrepreneur.com