Home » เริ่มต้นทําธุรกิจ » ทำไมใครๆก็อยากเปิดร้านกาแฟ

ทำไมใครๆก็อยากเปิดร้านกาแฟ


หากถามว่าคุณอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองไหม? หลายๆคนคงจะตอบเป็นเสียงเดียวกันว่าอยาก ในบรรดาธุรกิจที่ใครต่อใครมองหา แน่นอนว่าธุรกิจร้านกาแฟเป็นหนึ่งในคำตอบ หรือแทบจะเรียกได้ว่าเป็นธุรกิจในฝันและเป็นธุรกิจยอดนิยม ที่เป็นตัวเลือกต้นๆที่น่าสนใจ ที่สามารถเริ่มต้นลงทุนได้ด้วยเงินหลักหมื่น เรียกได้ว่ากาแฟเป็นเครื่องดื่มยอดนิยมชนิดหนึ่งที่ผู้คนซื้อดื่มได้ไม่จำกัดประเภทลูกค้าไม่ว่าเพศหรืออาชีพ ซึ่งมีตั้งแต่นักศึกษาผู้ที่ต้องคร่าเคร่งกับตำราเรียนบุคคลคนทั่วไปทุกสาขาอาชีพพนักงานบริษัทยันผู้บริหารก็ต่างหันมานิยมดื่มกาแฟกันมากขึ้น กาแฟสดถือเป็นเครื่องดื่มที่นิยมชื่นชอบมากขึ้นในหมู่ผู้บริโภค

จึงไม่น่าแปลกใจว่าด้วยความต้องการทางตลาดที่ยังมีมากขึ้นเรื่อยๆ อีกทั้งขั้นตอนในการเปิดก็ไม่ยุ่งยากมากจนเกินไป รวมไปถึงการตอบโจทย์เกี่ยวกับ life style ที่เข้ากับโลกในยุคโซเชียลมีเดีย ธุรกิจร้านกาแฟจึงเป็นธุรกิจที่ใครๆก็ไฝ่ฝันอยากมีเป็นของตัวเอง ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักธุรกิจร้านกาแฟกันเถอะว่า ธุรกิจนี้น่าสนใจอย่างไรทำไมใครๆถึงอยากเปิด

การลงทุนเปิดร้านกาแฟในแบบต่างๆเป็นอย่างไรบ้าง ประเภทของร้านกาแฟจะแบ่งได้เป็น 2 ประเภท ประเภทมีโต๊ะนั่ง อย่างเช่น ร้านขายกาแฟอย่างเดียว ร้านกาแฟที่มีทั้งเบเกอรี่รวมถึงอาหารมื้อเบาๆหรืออาหารทั่วไป  ร้านขายหนังสือที่มีเคาน์เตอร์กาแฟ เป็นต้น และประเภทไม่มีโต๊ะนั่ง อย่างเช่น ซุ้มกาแฟเล็กๆ (คีออส) กาแฟรถเข็น เป็นต้น ซึ่งสามารถแยกออกเป็นรูปแบบ (Stand Alone) คือ ร้านกาแฟที่มีพื้นทีเป็นของตัวเองมีบรรยากาศสงบเป็นเอกเทศแยกออกจากตัวอาคารอื่นๆ ไม่มีช่วงเวลาจำกัดในการเปิดหรือปิด ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ขายเอง หรืออีกรูปแบบหนึ่งคือร้านกาแฟเป็น Shop อย่างในห้างสรรพสินค้า โรงพยาบาล อาคารสำนักงานต่างๆ ที่ต้องอาศัยเวลาเปิดปิดหน้าร้านตามอาคารนั้นๆกำหนดเป็นต้น งบประมาณในการลงทุนการเปิดร้านกาแฟนั้นมีรูปแบบตัวเลือกดังต่อไปนี้

แบบที่ 1. เปิดเอง ซึ่งประโยชน์ของการเปิดด้วยตัวเองคือ สามารถสร้างแบรนด์เป็นของตัวเอง ที่สามารถใส่ความคิดไอเดียต่างๆของผู้เป็นเจ้าของ การคิดค้นสูตรชงกาแฟทีเป็นเอกลักษณ์ เลือกวัตถุดิบอย่างเมล็ดกาแฟชนิดต่างได้อย่างอิสระ รวมไปถึงการวางคอนเซ็ปร้านการเลือกอุปกรณ์ เฟอร์นิเจอร์ กำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้าว่าต้องการเน้นไปที่กลุ่มไหนเป็นพิเศษ ทำเลที่ต้องการเปิด ออกแบบตกแต่งเองทั้งหมด เรียกได้ว่าต้องดูแลทุกอย่างด้วยตัวเองตั้งแต่ต้นจนจบ สามารถสร้างเอกลักษณ์ สร้างจุดเด่นเฉพาะตัวได้ไม่เหมือนใคร

แต่ข้อจำกัดคือจะควบคุมค่าใช้จ่ายได้ยากหากไม่คำนวณให้รอบคอบทั้งนี้ต้องไม่ลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่ไม่ควรมองข้ามเบื้องต้นดังนี้ ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับอุปกรณ์ในการชงกาแฟ เช่น เครื่องชงและเครื่องบดกาแฟ มีให้เลือกตั้งแต่หลักหมื่นจนไปถึงหลักแสน ทั้งนี้ควรเลือกให้เหมาะสมกับการใช้งานและปริมาณที่ตั้งเป้าหมายที่จะขายเป็นต้น วัตถุดิบ เช่นราคาเมล็ดกาแฟและส่วนผสมอื่นๆ ค่าเช่าสถานที่ในกรณีที่ต้องเช่าพื้นที่ตั้งของร้านกาแฟ ค่ามัดจำและเงื่อนไขค่าใช้จ่ายอื่นๆตามสัญญา ค่าก่อสร้างร้านกาแฟในกรณีที่มีสถานที่อยู่แล้ว ค่าใช้จ่ายในการออกแบบตกแต่งสถานที่ ค่านํ้าค่าไฟ ค่าจ้างพนักงาน และเงินทุนหมุนเวียน

รูปแบบที่ 2. การเปิดแบบแฟรนไชส์ ซึ่งทีเป็นที่นิยมมากในยุคนี้ การเปิดร้านกาแฟเเฟรนไชส์มีแบรนด์ให้เลือกมากมายในท้องตลาด งบประมาณที่ต้องใช้มีตั้งแต่ต้นทุนต่ำเพียงแค่หลักพันไปจนถึงหลักแสนเช่นกาแฟแบรนด์พรีเมี่ยมหลายแบรนด์ตามแต่แพคเกจที่ต้องการ ประโยชน์ของการเปิดร้านกาแฟแบบแฟรนไชส์คือจะสะดวกสบายสำหรับผู้เริ่มต้นทำธุรกิจใหม่ๆ สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายให้อยู่ในงบประมาณที่ต้องการได้ ไม่ต้องคิดค้นสูตรเอง รวมถึงการเลือกซื้ออุปกรณ์การเตรียมวัตถุดิบหรือการออกแบบตกแต่งร้านเพราะทางเจ้าของแบรนด์จะจัดเตรียมไว้ให้ตามแพ็คเกจที่เลือก

ทั้งนี้ร้านกาแฟแฟรนไชส์มักจะมีชื่อเสียงอยู่ในระดับหนึ่ง ไม่ต้องเสียเวลาในการสร้างลูกค้าเอง มีการฝึกอบรมการชงและการขาย เป็นต้น แต่ในขณะเดียวกันก็มีข้อจำกัด เช่น อาจจะต้องแบ่งผลกำไรส่วนหนึ่งให้กับเจ้าของแบรนด์หรือในบางแฟรนไชส์อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มได้แก่ค่าธรรมเนียมทางการตลาดที่ใช้สำหรับการส่งเสริมทางการตลาดหรือค่าโฆษณาเป็นต้น

เนื่องจากธุรกิจกาแฟกำลังมาแรง การแข่งขันทางการตลาดจึงรุนแรงไม่ต่างกัน ผู้สนใจเปิดธุรกิจร้านกาแฟจึงต้องเตรียมตัววางแผนการตลาดและปรับกลยุทธ์ให้ทันต่อสถานการณ์ด้วยเช่นกัน เพราะในการทำธุรกิจไม่ว่าจะสาขาอาชีพใดก็ตาม การตลาดและมีกลยุทธ์ทางธุรกิจก็นับเป็นหัวใจหลักอย่างหนึ่งที่ไม่ควรมองข้าม นักลงทุนที่สนใจธุรกิจนี้นอกจากจะต้องใส่ใจในรสชาติแล้ว ควรมีการปรับปรุงรสชาติให้มีความกลมกล่อม มีกลิ่นหอมเพื่อดึงดูดใจลูกค้าอยู่เสมอ ลองมาดูตัวอย่างการตลาดและกลยุทธ์ที่เราลิสต์มาคร่าวๆกันว่ามีอะไรกันบ้าง

  • การคิดค้นสูตรชงกาแฟใหม่ๆอยู่ตลอดเวลา
  • การคิดค้นสร้างสรรค์เมนูใหม่ๆ ไม่ให้ซ้ำกับที่อื่น
  • การออกโปรโมชั่นต่างๆเพื่อเพิ่มยอดขายให้พุ่งกระฉูดแซงหน้าคู่แข่ง เช่นโปรโมชั่นลดราคาสำหรับสมาชิก โปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 หรือลด 50% สำหรับลูกค้าในเดือนเกิด เป็นต้น

นอกจากนี้จะเห็นได้ว่าร้านกาแฟทุกวันนี้ไม่เพียงแค่ขายกาแฟ แต่มีทั้งการขายเบเกอรี ขายอาหาร หรือแม้กระทั่งขายหนังสือพ่วงไปด้วย ซึ่งสามารดึงดูดกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น การเพิ่มไอเดียต่างๆเข้าไปให้ธุรกิจร้านกาแฟเป็นมากกว่าร้านกาแฟเพื่อตอบโจทย์เรื่อง Life Style ของผู้บริโภคกลุ่มอื่นๆ ก็สามารถทำให้ธุรกิจมีจุดเด่นมากขึ้นได้เช่นกัน เช่น ร้านกาแฟที่เพิ่มมุมสำหรับคนรักสัตว์ไม่ว่าจะเป็นร้านกาแฟสำหรับคนรักสุนัข ร้านกาแฟสำหรับคนรักแมว ที่สามารถเพิ่มยอดขายทั้งกาแฟและยังต่อยอดธุรกิจให้มีความหลากหลายมากขึ้นเพราะสามารถขายอาหารสำหรับสัตว์พ่วงไปด้วยในที่สุด ทั้งนี้เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเหล่านี้มีทางเลือกในการใช้ชีวิตและสามารถทำกิจกรรมกับสัตว์เลี้ยงในวันหยุดพักผ่อนด้วยในตัว การออกแบบแพคเกจจิ้ง หากแพ็คเกจจิ้งมีความน่าสนใจ มีรูปแบบที่มีเสน่ห์มีเอกลักษณ์ก็เป็นอีกหนึ่งทางดึงดูดใจลูกค้าได้เช่นกัน

นอกจากนี้ในยุคที่สื่อโซเชียลมีเดียมีผลต่อการดำเนินชีวิตของผู้คนในแต่ละวัน การใช้สื่อออนไลน์เพื่อทำการตลาดเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคทุกวัยก็เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ การใช้สื่อออนไลน์เพื่อสื่อสาร เพื่อโปรโมทแบรนด์สินค้าอยู่สม่ำเสมอ เพราะการใช้สื่อออนไลน์เป็นการทำตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็วและยังใช้งบประมาณที่ไม่มากนักแต่ได้ประสิทธิภาพสูง

การบริการที่ดี ปฏิเสธไม่ได้ว่าต่อให้รสชาติกาแฟของคุณดีเลิศแค่ไหน แต่หากลืมใส่ใจในการบริการที่ดีแล้วยากที่จะทำให้ลูกค้า loyalty ต่อแบรนด์สินค้าของคุณ เพราะฉะนั้นควรเน้นให้ความใส่ใจในการบริการที่ดีต่อลูกค้าสม่ำเสมอให้เป็นมาตรฐาน การตกแต่งร้าน นอกจากรสชาติกาแฟจะต้องกลมกล่อมตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าแล้ว การตกแต่งร้านเป็นอีกปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องคำนึง จะสังเกตได้ว่าทุกวันนี้ผู้บริโภคให้ความสนใจกับบรรยากาศในร้านไม่น้อยไปกว่ารสชาติ ร้านกาแฟ การตกแต่งได้ดีมีเอกลักษณ์เป็นของตัวเองมักจะได้เปรียบคู่แข่งในตลาด เพราะสามารถดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาในร้านได้มากกว่า ยิ่งในยุคโซเชียลมีเดียแล้ว Life Style ของผู้บริโภคมักให้ความสำคัญกับบรรยากาศภายในร้านกาแฟมากขึ้น เพราะร้านกาแฟจึงเป็นมากกว่าการซื้อแล้วจากไป แต่กลับกลายเป็นสถานที่พบปะสังสรรค์ พูดคุย หรือแม้กระทั่งการประชุมเล็กๆอย่างไม่เป็นทางการได้เช่นกัน ดังนั้นผู้ที่สนใจธุรกิจด้านนี้ควรจะมีการวางคอนเซ็ปต์ การออกแบบตกแต่งเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น เพื่อให้เกิดความแตกต่างจากคู่แข่งอื่นๆ

โอกาสในการขยายธุรกิจ เนื่องจากความนิยมชมชอบในรสชาติและความหอมหวานของกาแฟสดทำให้คอกาแฟอย่างพนักงานออฟฟิศและคนรุ่นใหม่ๆเริ่มมีการเปลี่ยนพฤติกรรมหันมาบริโภคกาแฟสดกันมากขึ้นและธุรกิจการผลิตกาแฟยังเติบโตอย่างต่อเนื่องนี้เอง ตลาดสำหรับธุรกิจร้านกาแฟจึงยังสามารถขยับขยายได้โอกาสในการขยายธุรกิจยังมีอนาคตที่สดใสพอสมควร

แต่ไม่ว่าอย่างไรก็ตามผู้ที่สนใจเปิดร้านกาแฟควรจะศึกษาหาข้อมูลให้รอบคอบ เพราะทุกการลงทุนมีความเสี่ยงไม่มากก็น้อยเสมอ มีไม่น้อยเช่นกันที่ผู้ลงทุนกระโจนเข้าไปในตลาดโดยปราศจากการศึกษาข้อมูลให้รอบด้านจึงไม่ประสบความสำเร็จต้องปิดตัวลงในที่สุด โดยมีหลากหลายสาเหตุ เช่น สูตรการชงไม่ได้รสชาติที่กลมกล่อม การเลือกเมล็ดกาแฟหรือส่วนผสมที่ไม่ได้มาตรฐาน ทำเลที่ตั้งไม่อยู่ในจุดยุทธศาสตร์ที่ดีพอ หรือมีคู่แข่งใกล้เคียงเยอะจนเกินไปและที่สำคัญไม่ศึกษากลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน

ท้ายที่สุดแล้วธุรกิจนี้เป็นธุรกิจที่น่าสนใจแค่ไหนก็ตาม หากไม่คำนึงถึงสิ่งต่างๆที่กล่าวมาข้างต้น ก็อาจจะทำให้ผู้ลงทุนเพลี่ยงพล้ำในการดำเนินธุรกิจได้เช่นกัน เพราะฉะนั้นหากใครสนใจเปิดร้านกาแฟ นอกจากต้องดูงบประมาณไม่ให้บานปลายเกินความจำเป็นแล้ว ควรให้ความใส่ใจกับทุกปัจจัยเสี่ยง ต้องปรับตัวให้ทันตามสถานการณ์ทางตลาด ต้องมีกลยุทธ์เพื่อรับมือกับคู่แข่งและที่สำคัญต้องใส่ใจลูกค้าสม่ำเสมอ เพราะลูกค้าคือหัวใจหลักสำคัญที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ