Home » กลยุทธ์ธุรกิจ » กลยุทธ์ธุรกิจขายเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬากับเทรนด์รักสุขภาพ

กลยุทธ์ธุรกิจขายเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬากับเทรนด์รักสุขภาพ


หากเราจะพูดถึงเทรนด์รักสุขภาพนั้นมันสามารถอธิบายได้มากมายหลากหลายรูปแบบไม่ว่าจะเป็นการควบคุมอาหาร การปรับเปลี่ยนพฤติกรรมและการออกกำลังกาย การรักษาสุขภาพโดยการควบคุมอาหารนั้นคือการที่เราเลือกรับประทานแต่อาหารที่มีประโยชน์ต่อร่างกาย อาทิเช่น รับประทานอาหารจำพวกผักสด ผลไม้สดตามฤดูกาล งดแป้ง ของหวาน ของมัน อาหารรสจัด เพื่อที่ร่างกายของเราจะได้ไม่ทำงานหนักเกินไปในการย่อยหรือการแยกสารอาหารต่างๆนั้นเองการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมต่างๆก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน อาทิเช่น การกิน การพักผ่อนหรือการใช้ร่างกาย สิ่งต่างๆที่กล่าวมานี้จะมีความสอดคล้องกัน ซึ่งจะมีผลโดยตรงกับสุขภาพของคนคนนั้นแต่หากอีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญและง่ายต่อการดูแลสุขภาพที่ดีก็คือการออกกำลังกายนั่นเอง เราคงจะไม่อาจปฏิเสธได้ว่าเทรนด์รักสุขภาพโดยการออกกำลังกาย ณ ตอนนี้มีกระแสที่แรงมากในที่นี่หมายถึงคนทุกเพศทุกวัยสามารถเลือกประเภทของกีฬาที่หลากหลายในการออกกำลังกายได้ไม่ว่าจะเป็นการปั่นจักรยาน วิ่ง กอล์ฟ แบดมินตัน เทนนิส ฟุตบอล ว่ายน้ำ ชกมวยหรือแม้กระทั่งกีฬาในร่มอย่าง ฟิตเนส เป็นต้น

การที่หากผู้คนหันมากออกกำลังกายกันมากขึ้นก็จะส่งผลโดยตรงต่อการค้าขายเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬาเพิ่มขึ้นด้วย เพราะจะก่อให้เกิดโอกาสและช่องทางในธุรกิจให้เพิ่มขึ้นตามไปด้วย นั่นเพราะว่าถ้าเป็นเมื่อก่อนเราจะเห็นได้ว่ามากกว่า 90% จะเป็นผู้ชายที่สนใจออกกำลังกายเสียเป็นส่วนใหญ่ในขณะที่ผู้หญิงจะมีน้อยแต่เดียวนี้ผู้หญิงเป็นจำนวนมากที่หันมาออกกำลังกายกันมากขึ้นและแน่นอนว่าเสื้อผ้า รองเท้าและ อุปกรณ์กีฬาต่างๆก็จะสามารถเพิ่มยอดขายขึ้นไปด้วยเป็นเงาตามตัว

แต่มันก็ไม่ได้ง่ายเสมอไปในการที่เราจะขายสินค้าได้ดี ในช่วงเวลาเฉพาะที่มีกระแสเพราะว่าเมื่อมีกระแสเกิดขึ้นแข่งขัน ก็จะสูงขึ้นตามไปด้วยไม่ว่าจะเป็นรายเก่าที่ขายกันมาอย่างยาวนานหรือแม้กระทั่งธุรกิจรายใหม่ก็พร้อมที่จะออกมาแข่งขัน ทางธุรกิจกันมากขึ้น ดังนั้นหากเราต้องการที่จะอยู่รอดและทำยอดขายได้ดีแล้วนั้น เราจะต้องการมีวางแผนการทำธุรกิจเป็นอย่างดีให้รัดกุมก่อนที่จะสายเกินไปซึ่งการวางแผนกลยุทธ์ต่างๆในการทำเนินงานนั้นก็ไม่ได้ยากอะไรมากเราสามารถจำแนกออกได้เป็น 4 หลักสำคัญๆคือ สินค้า การทำการตลาด กลุ่มเป้าหมายและการบริการทั้ง 4 ปัจจัยที่กล่าวมานี่ล้วนมีความสัมพันธ์กันโดยที่ เราไม่สามารถขาดสิ่งใดสิ่งหนึ่งออกไปได้เลย

ปัจจัยแรกคือสินค้า สินค้าในที่นี้คือคุณภาพของสินค้านั่นเอง ปัจจัยนี้สำคัญมากเพราะจะเป็นตัวช่วยบ่งชี้ว่าทิศทางในการดำเนินการของเราจะมุ่งเน้นไปที่ราคาและกลุ่มเป้าหมายไหน ตัวอย่างเช่นหากเราต้องการที่จะเจาะกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมี่ยมเราจะต้องผลิตสินค้าให้มีคุณภาพและมีความแตกต่างจากคู่แข่ง ซึ่งกลุ่มสินค้าประเภทนี้จะมีต้นทุนทางการผลิตของเราสูงขึ้น แต่มันก็สามารถแลกมากับราคา ขายที่สูงขึ้นได้ด้วยเช่นกัน แต่ถ้าเราต้องการเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงล่างก็จะตรงกันข้ามกันโดยการลดต้นทุนและคุณภาพของสินค้าลงไปและราคาก็จะผันแปรไปตามต้นทุนและคุณภาพนั้นๆแต่ไม่ว่าเราจะเจาะกลุ่มลูกค้าระดับไหนก็ตามเราก็จะต้องคงความเป็นเลกลักษณ์เอาไว้หลักๆก็คือหากเป็นเสื้อผ้าก็จะต้องเป็นเนื้อผ้าที่ดี นุ่มสบาย ระบายความร้อนได้ดี ส่วนรองเท้าก็ต้องรองรับน้ำหนัก การกระแทกและการเสียด ทานได้ดี ส่วนสินค้าจำพวกอุปกรณ์กีฬานั้น เราสามารถที่จะผลิตออกมาเองหรือจะเป็นการนำเข้ามาจากประเทศเพื่อนบ้านต่างๆ เช่น ประเทศจีน ประเทศเวียดนาม ซึ่งมันขึ้นอยู่กับว่าเราต้องการที่จะเน้นขายกีฬาชนิดเดียวไปเลยหรือจะเป็นคละกีฬากันไปก็ขึ้นอยู่กับความถนัดและความพอใจของผู้ขายสินค้า

ปัจจัยที่สองคือการตลาด การทำการตลาดนั้นเป็นสิ่งสำคัญมากเพราะจะเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้สินค้าของเราเป็นที่รู้จักมากขึ้น และยังสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้อีกด้วย การที่เราจะทำสินค้าให้เป็นที่รู้จักนั้นแน่นอนว่าตอนนี้ต้องมุ่งเน้นไปที่สื่อออนไลน์ต่างๆ เพราะว่าสามารถเข้าถึงลูกค้าได้โดยง่าย รวดเร็วและประหยัดต้นทุนในการโปรโมทสินค้า แต่เราก็ต้องคำนึงถึงว่าเราควรที่จะลงในสื่อโฆษณาต่างๆควบคู่กันไปด้วยเพราะว่าไม่ใช่ลูกค้าทุกคนที่จะเสพสื่อออนไลน์เพียงอย่าง เดียว ดังนั้นจำพวกสื่อสิ่งตีพิมพ์การออกบูทหรืออีเว้นท์งานต่างๆก็เป็นการช่วยสร้างแบรนด์สินค้าของเราให้เป็นที่รู้จักได้ เช่นเดียวกัน โดยหลังจากที่เราเลือกสื่อในการทำการตลาดของสินค้าได้แล้วเราก็จำเป็นที่จะต้องคิดโปรโมชั่นหรือกิจกรรมต่างๆ เพื่อที่จะใช้เป็นการกระตุ้นยอดขายด้วยนั่นเอง อาจจะเป็นโปรโมชั่นส่วนลดหรือซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง เป็นต้น หลังจากที่เราสามารถเลือกทั้งสินค้าและการทำการตลาดที่เราจะขายได้แล้ว

ปัจจัยต่อไปที่หนีไม่พ้นก็คือการเลือกกลุ่มเป้าหมายนั่นเอง การเลือกกลุ่มเป้าหมายนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งไม่แพ้กับปัจจัยอื่นๆเพราะว่ามันจะเป็นเครื่องมือที่ชี้วัดว่าธุรกิจของเรานั้นจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าระดับไหน กีฬาประเภทอะไร ยกตัวอย่างเช่น หากเราต้องหารที่จะขายรองเท้ากีฬาไม่ใช่ว่าเราทำรองเท้ากีฬารูปแบบเดียวจะสามารถใช้ได้กับทุกกีฬาทุกเพศทุกวัย เพราะว่าประเภทของกีฬาอายุและสรีระของนักกีฬาย่อมมีผลต่อการเลือกซื้อสินค้านั่นเอง ตัวอย่างเช่น รองเท้าวิ่งก็จะเน้นไปที่รองรับการกระแทก ซึ่งมีผลทำให้ข้อต่อต่างๆของร่างกายไม่อักเสบ รองเท้า ฟุตบอลก็จะต้องเน้นไปที่การเกาะสนามไม่ลื่นระหว่างวิ่ง เป็นต้น อีกทั้งหากเราเลือกกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน มันก็จะง่ายต่อการ ทำการตลาด วางแผนกลยุทธ์ การควบคุมรายจ่ายระหว่าง การผลิตต่างๆได้อย่างดีมีประสิทธิภาพอีกด้วย

ปัจจัยสุดท้ายคือการบริการ การบริการนี่ถือว่าเป็นสิ่งสำคัญลำดับต้นๆของการทำธุรกิจค้าขายเลยก็ว่าได้เพราะจะต้องติดต่อกับลูกค้าโดยตรง เพราะว่าเสื้อผ้า รองเท้า และอุปกรณ์กีฬาต่างๆนั้นจะต้องมีการทดลอง ก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อเพราะว่าเนื่องจากมีคู่แข่งรายอื่นให้ลูกซื้อและต้องดูว่าอุปกรณ์สินค้าที่เรามีจะเหมาะสมกับลูกค้าคนคนนั้นหรือไม่ ด้วย การบริการจะมาช่วยเชื่อมต่อระหว่างความพึงพอใจของ ลูกค้ากับสินค้าของเรา และยังช่วยเพิ่มความเข้าใจในสินค้าของ เราเพื่อช่วยในการตัดสินใจได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากลูกค้า ไม่สามารถที่จะเลือกสินค้าของเราได้ไม่ว่าด้วยเหตุผลอะไรก็ตาม การบริการที่ดีอาจจะช่วยทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าชนิดอื่นของเราได้ง่ายขึ้นหรือแม้กระทั่งสามารถแนะนำลูกค้าคนอื่นมาซื้อสินค้าของเราด้วยก็เป็นได้อีกตัวอย่างหนึ่งที่เห็นได้ชัดคือ หากว่าลูกค้าสนใจซื้อรองเท้าเพราะว่าสวยงามแต่ไม่มีขนาดที่พอดีกับลูกค้า เราอาจจะสามารถแนะนำสินค้าทางเลือกหรือ สินค้าที่เหมาะสมกับสรีระของลูกค้านั้นก็เป็นได้ ดังนั้นการบริการก็เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับการขายสินค้าและอุปกรณ์กีฬาต่างๆ

ทั้งหมดที่กล่าวมานั้นล้วนมีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำธุรกิจที่เกี่ยวกับกีฬาทุกประเภทโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นธุรกิจที่ตามเทรนด์ ณ เวลานั้นๆซึ่งจะเต็มไปด้วยความท้าทายคู่แข่งทั้งหน้าเก่าและหน้าใหม่ที่พร้อมจะเข้ามาแย่งส่วนแบ่งทาง การตลาด หากเราต้องการอยู่รอดในสถานการณ์ลักษณะแบบนี้แล้ว เราจะต้องนำทุกๆปัจจัยที่กล่าวมาคิดวิเคราะห์ให้อย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อที่จะสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง ทั้งนี้หากคุณต้องการที่จะทำธุรกิจประเภท นี้แต่ยังไม่รู้ว่าจะเริ่มจากอะไรดี เพราะอุปกรณ์แต่ละชิ้น แต่ละกีฬามันมีรายละเอียดปลีกย่อยไม่ซ้ำกันซึ่งยากสำหรับมือใหม่ ดังนั้นเราจะขอแนะนำว่าให้เริ่มจากสินค้าที่ทำได้ไม่ยากนั้นก็คือพวกเสื้อผ้า กางเกงกีฬา เพราะว่าสินค้าชนิดนี้ไม่ได้มีความ ต้องการพิเศษและยังสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้กับทุกกีฬา เพียงแค่เราต้องทำคุณภาพออกมาได้ดีในระดับหนึ่ง อาทิเช่น เนื้อผ้านิ่มใส่สบายไม่อึดอัด อีกทั้งยังสามารถซับเหงื่อและระบายความร้อนได้ดีเพียงแค่เราสามารถรักษาคุณสมบัติแบบนี้ได้ มันก็ไม่ยากที่จะนำไปต่อยอดสินค้าต่อไปได้

ในท้ายที่สุดหากเราต้องการที่จะทำธุรกิจเกี่ยวกับกีฬาเพ่อที่จะตอบรับเทรนด์ดูแลสุขภาพหรือเราต้องการที่จะทำธุรกิจตามกระแส ณ เวลานั้นให้ประสบความสำเร็จแล้วเราจำเป็นที่จะต้องใส่ใจในทุกรายละเอียดของการดำเนินงานในธุรกิจทุกขั้นตอนตั้งแต่เลือกประเภทของสินค้าที่เราจะนำมาขายประเภทของกีฬาที่เราจะนำมาเป็นจุดขายของเราการทำการตลาดทั้งระยะสั้นและยาวเพื่อธุรกิจที่ยั่งยืนการเลือกกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมายไม่ว่าจะเป็น เพศ อายุและกลุ่มจำแนกตามรายได้ รวมไปถึงการมีการบริการที่ดีเพื่อที่จะสามารถมัดใจลูกค้าให้ซื้อสินค้าของเรา รวมไปถึงบอกต่อหากเราสามารถวางแผนการดำเนินธุรกิจได้รัดกุมและครบถ้วนทั้งหมดตามที่ได้กล่าวมาข้างต้นนี้แล้ว ธุรกิจที่เราเลือกที่จะลงทุนทำก็จะสามารถดำเนินต่อไปได้อย่างมั่นคงยั่งยืนและมีประสิทธิภาพไม่ว่าจะอยู่ในสถานการณ์ปกติและธุรกิจตามกระแสต่างๆรวมไปถึงสถานการณ์ที่มีการแข่งขันสูงก็เช่นเดียวกัน