Home » กลยุทธ์ธุรกิจ » อยากขายเสื้อผ้าแฟชั่น ต้องทำอย่างไรบ้าง?
อยากขายเสื้อผ้า แฟชั่นต้องทำอย่างไรบ้าง
รูปภาพจาก : digitalgraphics.product.freshinnovative.com

อยากขายเสื้อผ้าแฟชั่น ต้องทำอย่างไรบ้าง?


อยากขายเสื้อผ้า แฟชั่นต้องทำอย่างไรบ้าง
รูปภาพจาก : www.arcstreet.com

อยากขายเสื้อผ้าแฟชั่น ต้องทำอย่างไรบ้าง?

คนที่อยากขายเสื้อผ้าแต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร เรามีขั้นตอนการทำธุรกิจเสื้อผ้ามาฝาก ตั้งแต่การเตรียมตัว การลงทุน ไปจนถึงเทคนิคการขาย รวมทั้งแนะนำแหล่งขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นที่สามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยทุนเพียงหลักหมื่น

เสื้อผ้าถือเป็นปัจจัยสี่มีความเกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวัน ใช้ห่อหุ้มร่างกายและยังเป็นการแสดงถึงอัตลักษณ์ของแต่ละบุคคล เสื้อผ้าที่ได้รับความนิยมและมีมูลค่าสูงย่อมมาพร้อมคุณภาพการตัดเย็บและรูปแบบที่ทันสมัย ดังนั้นก่อนเริ่มทำธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่นผู้ลงทุนต้องสำรวจตัวเองก่อนว่า มีความชอบหรือมีความรู้ด้านแฟชั่นหรือไม่ อย่างน้อยๆ ก็ต้องรู้ว่าช่วงไหนเทรนด์เสื้อผ้าแบบใดกำลังมาแรง จึงจะทำให้การขายเป็นไปอย่างราบรื่น

อยากขายเสื้อผ้า แฟชั่นต้องทำอย่างไรบ้าง
รูปภาพจาก : digitalgraphics.product.freshinnovative.com

การเตรียมตัว

เริ่มต้นก่อนเปิดร้านผู้ลงทุนต้องสำรวจทำเลเป็นอันดับแรกโดย ดูจาก ปริมาณ เพศ อายุ และกำลังซื้อ ของผู้ที่มาใช้บริการในพื้นที่นั้นๆ จากนั้นสำรวจค่าเช่าที่ว่ามีความสอดคล้องหรือไม่ เพื่อที่จะสามารถตั้งราคาให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้ ทำเลที่ได้รับความนิยมสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่นในช่วงเริ่มต้น ได้แก่ ตลาดนัดใจกลางเมือง ใกล้สถานบันเทิง และสถาบันศึกษา ตลาดนัดที่ได้รับการโปรโมทเช่นถนนคนเดิน สวนรถไฟ ตลาดนัดอินดี้ และในห้างสรรพสินค้า

ต่อมาคือการศึกษาคู่แข่ง เนื่องจากเสื้อผ้าแฟชั่นถือเป็นอาชีพที่ได้รับความนิยม ย่อมเกิดการแข่งขันขึ้นเป็นธรรมดา ทำอย่างไรจึงจะสามารถแข่งขันได้ อันดับแรก คือ สินค้า ต้องมีความใหม่ เป็นแบบที่ทันสมัยหรือนำเทรนด์ มีให้เลือกหลากหลายทั้งรูปแบบและราคา อันดับที่สอง คือรูปแบบร้าน  การตกแต่งร้านโดยการจัดแสง เพิ่มพร๊อพและหุ่นโชว์ ทำให้ร้านทีความน่าสนใจมากขึ้น อันดับ 3 คือ การบริการ เสน่ห์ของการขายคือการต่อรองราคา แม้ราคาที่ลูกค้าได้ไม่มากมายแต่สิ่งที่ได้รับคือความพึงพอใจ ลูกค้าจะกลับมาใช้บริการอีก สุดท้ายคือคุณภาพของสินค้า ต้องเลือกสิ่งที่ดีที่สุด หากสินค้ามีตำหนิโอกาสที่จะกลับมาซื้อซ้ำย่อมมีน้อย

อยากขายเสื้อผ้า แฟชั่นต้องทำอย่างไรบ้าง
รูปภาพจาก : www.arts-wallpapers.com

แต่ในปัจจุบันการจำหน่ายเสื้อผ้ามีอีกหนึ่งช่องทางที่ได้รับความนิยมคือการขายออนไลน์ ช่วยลดต้นทุนด้านค่าเช่าที่กับค่าแรง และยังสามารถทำตลาดได้ง่ายขึ้นอีกด้วย เพียงแค่โพสภาพสินค้าและระบุข้อมูลพร้อมราคา  จากนั้นรับออเดอร์แล้วจัดส่งทางไปรษณีย์ แต่สิ่งที่จะต้องให้ความสำคัญเป็นพิเศษคือการคัดสรรคุณภาพของสินค้า ไม่ว่าจะเป็นการเปิดร้านหรือขายออนไลน์ถือเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจเลยทีเดียว

อยากขายเสื้อผ้า แฟชั่นต้องทำอย่างไรบ้าง
รูปภาพจาก : www.popsugar.com

แหล่งขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่น

สำหรับเสื้อผ้าแฟชั่นแหล่งขายส่งยอดฮิตหนีไม่พ้น ประตูน้ำ” ตั้งอยู่ที่ถนนเพชรบุรี ใกล้กับแพลทตินั่ม และตึกใบหยก ที่นี่มีเสื้อผ้าแฟชั่นให้เลือกมากมาย ตั้งแต่ เครื่องประดับ เสื้อ กางเกง กระโปรง รองเท้า กระเป๋า เปิดตั้งแต่ 05.00 – 21.00 น.

สาเหตุที่ประตูน้ำได้รับความนิยมเนื่องจาก ความหลากหลายของแฟชั่นที่มีให้เลือกทุกชนิด ตั้งแต่ ชุดเดรส กางเกงยีนส์ เสื้อยืด กระโปรง และสินค้าแฟชั่นอื่นๆ อีกมากมาย จุดเด่นของที่นี่คือ เสื้อผ้าแฟชั่นมีความทันสมัยและคุณภาพดี แต่มีราคาถูกเนื่องจากผู้ประกอบการขายส่งจะเป็นผู้ออกแบบและผลิตเอง โดยการนำเข้าผ้าจากประเทศจีนมาผลิตในไทย ทำให้สินค้ามีต้นทุนต่ำ ซึ่งการผลิตในแต่ละครั้งจะผลิตค่อนข้างน้อย แต่เน้นความหลากหลาย โดยอิงกับกระแสแฟชั่นว่าขณะนั้นแบบไหนกำลังมาแรง ซึ่งราคามีให้เลือกตั้งแต่ตัวละ 50 บาท จนถึงราคาตัวละ 200 บาท ขึ้นอยู่กับความยากง่ายและจำนวนเนื้อผ้าที่ใช้ สำหรับเงื่อนไขการขายส่งเริ่มต้นตั้งแต่ 3 ตัวขึ้นไป ไม่จำเป็นต้องรับเป็นโหล เพื่อเปิดโอกาสให้พ่อค้าแม่ค้าได้ทดลองเอาไปจำหน่ายก่อน หากกลับมาซื้อซ้ำในปริมาณมากขึ้นราคาจะถูกลงไปอีก

อยากขายเสื้อผ้า แฟชั่นต้องทำอย่างไรบ้าง
รูปภาพจาก : fashion.telegraph.co.uk

ยกตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการสนใจจำหน่ายเสื้อยืดสกรีนลาย ราคาส่ง เริ่มต้นที่ 3 ตัว 100 บาท คละไซส์คละแบบ หากมีงบอยู่ที่ 10,000 บาท สามารถซื้อเสื้อยืดได้ประมาณ 300 ตัว เสื้อยืดต้นทุนราคา 34 บาทสามารถจำหน่ายได้ตั้งแต่ราคา 60 – 150 บาท กำไรจะอยู่ที่ 100-500 เปอร์เซ็นต์ แต่ถ้าเป็นเสื้อผ้าแฟชั่นอย่างชุดเดรสราคาส่งอยู่ที่ 150 บาท ราคาขายปลีกจะอยู่ที่ 300 บาทขึ้นไป ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่นำไปจำหน่าย หากการขายประสบความสำเร็จผู้ลงทุนสามารถสั่งผลิตในแบบที่ต้องการได้อีกด้วย

นอกจากเสื้อผ้าแล้ว ประตูน้ำ ยังมีอุปกรณ์สำหรับเปิดร้าน อาทิราวเหล็กสำหรับแขวนเสื้อผ้า หุ่นโชว์ ไม้แขวนผ้า ถุงพลาสติก โครงเหล็กพร้อมเต้นท์ สนนราคาเริ่มต้นที่ชุดละ 3,000 บาท เรียกว่ามาที่เดียวได้ของครบพร้อมเปิดร้านทันที

อยากขายเสื้อผ้า แฟชั่นต้องทำอย่างไรบ้าง
รูปภาพจาก : digitalgraphics.product.freshinnovative.com
อย่างไรก็ตามการจำหน่ายเสื้อผ้าแฟชั่นไม่ว่าจะเป็นการเปิดร้านหรือการจำหน่ายออนไลน์ ผู้ลงทุนควรศึกษาตลาดให้ดี โดยเฉพาะเทรนด์ของเสื้อผ้า ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งธรรมชาติของแฟชั่นจะอยู่ได้เพียง 1 สัปดาห์ ยกเว้นบางแบบที่ขายได้ระยะยาว ผู้ลงทุนต้องเปลี่ยนสินค้าใหม่ทุกๆ สัปดาห์ หากสินค้าเอาท์ไปแล้วควรนำมาลดราคาหรือจัดเป็นโปรโมชั่น ดังนั้นการจะจำหน่ายเสื้อผ้าให้ประสบความสำเร็จนอกจากเงินทุนและทำเลแล้ว การบริหารจัดการสินค้าถือเป็นสิ่งสำคัญไม่แพ้กัน

หมายเหตุ รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น