กลยุทธ์ขายเสื้อผ้าในเวียดนาม
ผูผลิตเสื้อผ้าในเวียดนามปรับกลยุทธ์ใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายและส่งเสริมการจดจำตราสินค้าของผู้บริโภคเวียดนาม โดยเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านห้างซุปเปอร์มาร์เก็ต นาย Vo Hoang Anh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Saigon Co.op ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Co.opMart กล่าวว่ายอดขายเสื้อผ้าแฟชั่นสำเร็จรูปในห้างขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไมกี่ปีที่ผ่านมาและจำนวนของซัพพลายเออร์สินค้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปปรับตัวเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ยร้อยละ 20 ต่อปี
ซุปเปอร์มาร์เก็ต Co.opMart ที่ตั้งที่ถนนเหวียนดิ่นห์จิ๋ว (Nguyen DinhChieu) ในเขต 3 ของนครโฮจิมินห์ได้จัดสรรพื้นที่ของห้างขนาดค่อนข้างใหญ่สำหรับใช้แสดงสินค้าประเภทเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายโดยมากกว่าร้อยละ 90 สินค้าที่วางจำหน่ายผลิตโดยบริษัทเอกชนเวียดนามที่มีขนาดกลางและขนาดย่อม สำหรับห้างซุปเปอร์มาร์เก็ตรายอื่นๆ เช่น Maximark, AeonCitimart และ BigC มีการจัดสรรพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับการวางขายเสื้อผ้าเช่นกัน โดยสินคาเสื้อผ้าที่วางจำหน่ายมีสำหรับทุกเพศทุกวัยมีราคาในช่วงระหว่าง 100,000 –300,000 เวียดนามดอง (หรือประมาณ 150 – 450 บาท)
บริษัทผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อผ้าในเวียดนามส่วนใหญ่เริ่มหันมาจำหน่ายผ่านซุปเปอร์มาร์เก็ตมากขึ้น เนื่องจากซุปเปอร์มาร์เก็ตมีปริมาณผู้ซื้อหนาแน่นตลอดช่วยให้ผู้บริโภคสามารถจำตราสินค้าได้มากขึ้น นาง Tran Thi Thuy Trang ผู้อำนวยการของบริษัท Dan Chau Fashion ในเวียดนามกล่าวว่า ถึงแม้ว่าบริษัทจะมีร้านขายเสื้อผ้าของตัวเองกว่า 20 แห่ง แต่สินค้าของบริษัทส่วนใหญ่มีการวางจำหน่ายในห้างซุปเปอร์มาร์เก็ตในภาคใต้ของเวียดนาม ส่วนนาง Thuy Nga หัวหน้าฝ่ายการพัฒนาธุรกิจบริษัท Sanding ในเวียดนามเปิดเผยยอดขายชุดนักเรียนของบริษัทผ่านซุปเปอร์มาร์เก็ต Co.opMart เพิ่มขึ้นร้อยละ 10 ต่อปี
ผู้บริโภคเวียดนามก็หันมาให้ความนิยมในการเลือกซื้อสินค้าเสื้อผ้าในซุปเปอร์มาร์เก็ตมากขึ้นเพราะสินค้าที่วางขายมีแหล่งที่มาอย่างชัดเจน มีราคาที่เหมาะสมและมีรูปแบบหลากหลายให้เลือก ทั้งนี้สินค้าเสื้อผ้าที่วางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้มีรายได้ปานกลาง
นาง Doan Thi Minh Hai คุณครูโรงเรียนสอนเต้นในเขต 3 ของนครโฮจิมินห์กล่าว่า ตนมักจะไปเลือกซื้อสินค้าทั้งเสื้อผ้าสำหรับทำงานและเพื่อสวมใส่ที่บ้านในซุปเปอร์มาร์เก็ต เนื่องจากสะดวกสบายและมีตัวเลือกที่หลากหลายในด้านรูปแบบและราคา อย่างไรก็ดีห้างซุปเปอร์มาร์เก็ตแนะนำว่าผู้ขายควรนำเสนอสินค้าใหม่อย่างร้อยทุก 2 สัปดาห์ และควรบริหารจัดการสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรักษาระดับความพึงพอใจของผู้บริโภค โดยติดตามยอดจำหน่ายอย่างใกล้ชิด และคอยเติมสินค้าที่จำหน่ายหมดแล้ว รวมทั้งเปลี่ยนสินค้าที่ไม่สามารถจำหน่ายได้ออกจากชั้นวางสินค้า
แหล่งข่าว Viet Nam News วันที่ 22 กันยายน 2558
สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ นครโฮจิมินห์
ขอขอบคุณข้อมูลจาก : กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์