ขายกระเป๋าเดินทาง “บอนนี่”
สร้างช่องทางที่ครอบคลุมเข้าถึงลูกค้า
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นมักเป็นธุรกิจที่เริ่มต้นในอุตสาหกรรมเป็นรายแรกๆ และตัวผู้บริหารต้องมีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกล สามารถมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดหรือเพิ่มความแข็งแกร่งให้แก่แบรนด์ตนเองได้ โดยเฉพาะธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า สินค้านั้นต้องมีคุณภาพ ลูกค้าสามารถไว้วางใจได้ ประกอบกับการโฆษณาให้เป็นที่รู้จัก เมื่อรวมองค์ประกอบเหล่านี้เข้าด้วยกันจะทำให้ธุรกิจหนึ่งๆเติบโตได้เป็นระยะเวลายาวนาน ดังเช่น แบรนด์ขายกระเป๋าเดินทาง “บอนนี่ (BONNY)” ที่มีอายุกิจการยาวนานกว่า 46 ปี
กระเป๋าเดินทางบอนนี่เป็นสินค้าหนึ่งภายใต้ “บริษัท บอนนี่ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด” ที่นอกจากมีการผลิตกระเป๋าแล้วยังเป็นผู้นำเข้ากระเป๋าแบรนด์คุณภาพจากต่างประเทศรายใหญ่ของประเทศไทย สามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดขายกระเป๋าเดินทางได้เกือบครึ่งหนึ่ง จุดเริ่มต้นของบอนนี่นั้นไม่ได้เริ่มจากการขายกระเป๋าเดินทางแต่เป็นร้านค้าขนาดเล็กที่ขายกระเป๋าแบบซื้อมาขายไปในรุ่นคุณปู่คุณย่า ซึ่งในขณะนี้เป็นรุ่นที่ 3 คือ “คุณบัณฑิต คุณสมฤดี และคุณบรรหาร นิลเจียรสกุล” ผู้บริหารหลักของบอนนี่ อินเตอร์เนชั่นแนล
จนในปี 2512 ได้มีการนำผ้ายีนส์ที่เริ่มเป็นที่รู้จักในไทยมาประยุกต์ตัดเย็บเป็นกระเป๋าถือและกระเป๋าสะพาย ซึ่งแตกต่างจากธุรกิจรายอื่นที่มักไปตัดเป็นเสื้อผ้าเสียส่วนใหญ่ ด้วยความแตกต่างนี้ทำให้ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก และสามารถขยายขนาดธุรกิจได้มากขึ้น จึงต่อยอดทำเกี่ยวกับเครื่องหนัง กระเป๋าหิ้ว กระเป๋าสตางค์ และกระเป๋าเดินทาง ซึ่งกระเป๋าเดินทางแบบล้อลากและมีคันชักที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันนั้นเริ่มมีขึ้นใน 20-30 ปีก่อน แต่กระเป๋าเดินทางในสมัย 2510 มีรูปร่างคล้ายกระเป๋าหูหิ้วที่มีขนาดใหญ่มากขึ้น
ด้วยวิสัยทัศน์ของคุณสุรชัยซึ่งเป็นพ่อของทั้งสามได้มองเห็นโอกาสของธุรกิจขายกระเป๋าเดินทางที่น่าจะมีการเติบโตต่อไปในอนาคต เนื่องด้วยไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่นิยมการเดินทางกันมากขึ้น และมีระยะการเดินทางที่ไกลขึ้น รวมทั้งการพัฒนาด้านการคมนาคมของประเทศไทย โดยเฉพาะการบินที่มีความสะดวกสบายและรองรับการเดินทางที่เพิ่มขึ้นของคนในประเทศได้อย่างดี จึงได้ตั้งโรงงานเพื่อผลิตกระเป๋าเดินทางขาย ถือเป็นรายแรกๆของประเทศไทยที่เริ่มการรุกตลาดกระเป๋าเดินทางแบบล้อลาก ที่ให้ความสำคัญด้านความทนทานและพัฒนานวัตกรรมใหม่ๆเสมอ
จุดแข็งของแบรนด์ขายกระเป๋าเดินทางบอนนี่คือ ช่องทางการจำหน่ายสินค้าที่มีครอบคลุมทั่วประเทศไทย โดยเฉพาะในห้างสรรสินค้าชื่อดังต่างๆ เพราะการมีช่องทางจำหน่ายที่ครอบคลุมนั้นเป็นการอำนวยความสะดวกให้แก่ผู้บริโภค ให้สามารถหาซื้อสินค้าได้ง่าย เมื่อลูกค้าเดินเที่ยวในห้างสรรพสินค้าจะมองเห็นแบรนด์บอนนี่ตั้งอยู่จึงเกิดการรับรู้และกลายเป็นกระเป๋าเดินทางแบรนด์แรกๆที่ลุกค้าสามารถนึกถึงได้เมื่อต้องการสินค้าของบอนนี่ อินเตอร์เนชั่นแนลนั้นเป็นกระเป๋านเดินทางแบรนด์ระดับต่างๆจากทั้งต่างประเทศและของบริษัทเอง เช่น Rimowa, Samsonite, Tumiหรือ American Touristerส่วนแบรนด์ของไทยนั้นจะเป็นแบรนด์ในเครือบอนนี่ ได้แก่ บอนนี่, บอนนี่ คลับ, เดวิด และ โปโล เวิลด์ เป็นต้น
นอกจากศูนย์จำหน่ายที่ครอบคลุมในประเทศไทยแล้ว แบรนด์ขายกระเป๋าบอนนี่ยังมีการขยายสาขาไปยังต่างประเทศได้แก่ มาเลเซีย สิงคโปร์ ไต้หวัน และเวียดนาม สำหรับประเทศเพื่อนบ้านอย่างพม่าและกัมพูชานั้นยังไม่มีการขยายสาขาแต่มีการสั่งซื้อจำนวนมากอยู่อย่างต่อเนื่อง ด้วยการตลาดที่ครอบคลุมนี้จึงทำให้บอนนี่ อินเตอร์เนชั่นแนลเป็นอันดับ 1 เรื่องการขายกระเป๋าเดินทางได้ไม่ยาก
เนื่องด้วยขนาดบริษัทที่เติบโตขึ้นจนมีความมั่นคง การพัฒนาของบริษัทในตอนนี้จึงเป็นการขยายชนิดของสินค้าให้มีจำนวนมากขึ้นและรองรับการเดินทางของลูกค้าได้ เช่น รองเท้าที่สวมใส่สบายขณะเดินทาง กระเป๋าใส่อุปกรณ์ต่างๆขณะเดินทาง ซึ่งได้มีการติดต่อเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเหล่านี้แล้ว เรียกได้ว่าเป็นการรุกตลาดโดยอาศัยประสบการณ์และการมองการณ์ไกล ซึ่งเป็นตัวอย่างของผู้ประกอบการที่ต้องการขยายธุรกิจของตนได้อย่างดี
ข้อมูลติดต่อขายกระเป๋าเดินทางบอนนี่
ที่ตั้ง : บริษัท บอนนี่ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด215 ถนนลำพูแขวงวัดสามพระยา
เขตพระนครกรุงเทพฯ 10200ประเทศไทย
เว็ปไซต์: www.bonnyinter.com
เบอร์โทรศัพท์ : 0-2281-5863-4, 0-2281-5990-5
E-mail :sale@bonnyinter.com
หมายเหตุ รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น