สบู่ดำ ขจัดสิวจากถ่านไม้ไผ่แบรนด์
“มานี (Manee)” รุกตลาดด้วยวัตถุดิบจากธรรมชาติ
ธุรกิจเครื่องสำอางนั้นยังคงเป็นที่นิยมในไทยอย่างต่อเนื่อง ทำให้เจ้าของแบรนด์ต่างเร่งพัฒนาและคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ มีส่วนผสมใหม่ๆ ออกมาเพื่อสร้างความแตกต่างให้แก่แบรนด์ และทำให้สามารถแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดได้ และเมื่อกล่าวถึงส่วนผสมในเครื่องสำอางชนิดใหม่ที่กำลังเป็นที่รู้จักในขณะนี้คงไม่พ้น “Charcoal(ชาร์โคล)” หรือ “ถ่านไม้ไผ่” ที่นำไปผสมทั้งเครื่องสำอางและอาหาร
สำหรับสบู่ดำแบรนด์ “Manee (มานี)” เป็นธุรกิจที่ได้นำส่วนผสมถ่านไม้ไผ่มาใช้เป็นจุดเด่นของสินค้าด้วยคุณสมบัติที่ช่วยด้านการกำจัดสิวเสี้ยนและแบคทีเรีย ผู้ก่อตั้งแบรนด์สบู่ดำมานีคือ “คุณวรากร สุทธิปริญญานนท์” ที่มีจุดเริ่มต้นเมื่อ 2 ปีที่แล้ว ตัวเขาในขณะนั้นเห็นว่าธุรกิจเครื่องสำอางที่กำลังเป็นกระแสนั้นสามารถทำการตลาดได้ง่าย เพราะลูกค้านั้นมีหลากหลายช่วงวัย อีกทั้งยังลงทุนต่ำด้วย
แต่เมื่อเขาได้ลองเริ่มต้นธุรกิจจริงๆแล้วพบว่าการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้ความพยายามและการวางแผนด้านการตลาดที่ดีอย่างมาก และเมื่อแนะนำแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักแก่ลูกค้าแล้วยังต้องทำให้ลูกค้าเกิดความจงรักภักดีต่อสินค้าและเกิดการใช้ซ้ำ ซึ่งสินค้าตัวแรกที่เขาได้ผลิตออกจำหน่ายคือ Sleeping Mask ครีมพอกหน้าที่มีส่วนผสมชั้นเยี่ยม เช่น เมือกหอยทาก สาหร่ายแดง รังนก เป็นต้น แต่ทำให้ราคาสูงมากเช่นกันที่ 850 บาท ด้วยเหตุนี้จึงทำให้แบรนด์ไม่เป็นที่ต้องการของลูกค้านัก
แม้ว่าสินค้า Sleeping Mask ที่มาจากการนำความรู้ด้านเกษตรศาสตร์ของเขามาปรับใช้จะไม่ประสบความสำเร็จมากนัก แต่ไม่ได้ทำให้เขาย่อท้อ แต่กลับคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีการนำผงถ่านไม้ไผ่มาผสมด้วย ซึ่งนอกจากถ่านไม้ไผ่จะมีคุณสมบัติช่วยลดแบคทีเรียและกำจัดสิวเสี้ยนแล้วยังมีราคาถูกอีกด้วย จึงทำให้สบู่ดำมานีนั้นมีต้นทุนไม่สูงมากนักและสามารถจำหน่ายแบบปลีกได้ในราคาก้อนละ 100 บาท
จุดเด่นของสบู่ดำมีอยู่ที่ส่วนผสมผงถ่านไม้ไผ่นั้นนำเข้าจากประเทศเกาหลีและต้องผ่านการอบอุณหภูมิสูงถึง 1,200 องศาเซลเซียสเพื่อให้ถ่านเกิดรูพรุนจำนวนมากและมีความละเอียดกว่าผงถ่านไม้ไผ่ทั่วไปถึง 9 เท่า นอกจากนี้ในสบู่ยังมีการผสมสารสกัดจากผลไม้ (Fruit Oil) ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของสบู่ดำได้ดียิ่งขึ้น
ทั้งนี้ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของทางแบรนด์นั้นจะเน้นไปที่วัยรุ้นเพราะกำลังอยู่ในช่วงที่เป็นสิวได้ง่ายและมีความรักสวยรักงาม และด้วยราคาที่ไม่แพงจึงเหมาะสมกับกำลังซื้อของลูกค้า และคุณวรากรยังมีการนำกลยุทธ์ทางการตลาดป่าล้อมเมืองมาใช้ที่เป็นการเน้นจำหน่ายสินค้าจากพื้นที่ต่างจังหวัดก่อนแล้วค่อยขยับขยายเข้ามาในศูนย์กลาง ซึ่งจังหวัดที่มีการนำสินค้าไปจำหน่ายในปัจจุบันนั้นมีทั้ง 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้ และจังหวัดนนทบุรี ผ่านตัวแทนจำหน่าย
สำหรับผู้ที่สนใจเป็นตัวแทนจำหน่ายสบู่ดำผงถ้านไม้ไผ่แบรนด์มานีสามารถรับซื้อได้ในราคาส่งสบู่ดำขนาด 40 กรัม ก้อนละ 70 บาท และนำไปขายต่อได้ในราคาก้อนละ 100 บาท ซึ่งทางคุณวรากรเองสามารถผลิตสบู่ดำได้มากถึง 3,000-5,000 ก้อนต่อเดือน ทำให้คาดว่ามีสินค้าจำนวนมากพอต่อความต้องการของลูกค้า
ช่องทางการจำหน่ายหลักนั้นจะเป็นการซื้อขายผ่านช่องทางออนไลน์และผ่านตัวแทนจำหน่าย โดยในอนาคตเขาได้วางแผนที่จะออกผลิตภัณฑ์ด้านความสวยงามที่มีส่วนผสมคุณภาพจากธรรมชาติอีกเพื่อเพิ่มทางเลือกให้แก่ลูกค้า และมีการรับตัวแทนจำหน่ายของแต่ละภูมิภาคจำนวนเพิ่มมากขึ้น เพื่อให้แบรนด์สามารครองใจลูกค้าได้ตามตามกลยุทธ์ป่าล้อมเมือง
ข้อมูลติดต่อ สบู่ดำมานี
Facebook : @maneesleepingmask
Line ID : pingwarakorn
เบอร์โทรศัพท์ : 092-4066251
หมายเหตุ รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น
ขอขอบคุณรูปภาพจาก : สบู่ดำมานี