5 หลักเกณฑ์ในการปิดการขายกับนักลงทุน
ต้องใช้เงินทุนอย่างไรถึงจะเพียงต่อการลงทุนในธุรกิจให้เดินหน้าและเหลือพอสำหรับใช้ในการขับเคลื่อนธุรกิจไตรมาสต่อไป หนึ่งในคำตอบที่ดีที่สุดคือ “การมีแผนธุรกิจที่มั่นคง” เป็นสิ่งที่สำคัญ ดังนั้นหากเพิ่มงบประมาณในการลงทุนน้อยเกินไป อาจจะใช้เงินทุนหมดเสียก่อนที่จะดันธุรกิจให้เติบโตขึ้นได้ โปรดจำไว้ว่า..ถ้าการประมาณของคุณไม่ได้แสดงให้เห็นว่า คุณจะมีกระแสเงินในปีนั้นๆเป็นบวก มีเงินในอนาคตที่จะพร้อมเพื่อกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจ หรือได้รับเงินทุนสนับสนุนจากหุ้นส่วน เป็นต้น คุณก็ควรที่จะมองหาแหล่งเงินทุนสำรอง ซึ่งการจะได้รับเงินทุนจากนักลงทุนเป็นเรื่องที่ค่อนข้างยาก แต่หากมีหลักเกณฑ์ในการเจรจาก็มีโอกาสที่จะเป็นไปได้ และนี่แนวทางสำหรับการปิดการขายกับนักลงทุน 5 ประการ
1. ประมาณการสิ่งที่คุณต้องการ (ซ้ำแล้วซ้ำอีก)
ถ้าคุณสามารถหลีกเลี่ยงจำนวนรอบที่เพิ่มขึ้นของการระดมทุน ก็จะสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาชวนปวดหัวและการหยุดชะงักของธุรกิจ ดังนั้นทุกครั้งที่จะระดมทุนเพื่อลงทุนในธุรกิจควรพิจารณาไตร่ตรองให้รอบคอบ ประมาณการสิ่งที่ต้องการอย่างถี่ถ้วน ไม่ใช่แค่ครั้งเดียวแต่ต้องคิดทบทวนอย่างน้อยสองครั้งเพื่อไม่ให้เกิดความผิดพลาด
2. ประมาณการรายได้ในแง่ดี แต่สอดคล้องกับความเป็นจริง
ให้การคาดการณ์ในแง่ดีแต่ต้องมีเหตุผล ทั้งการวิจัยและการให้ข้อมูลที่สนับสนุนข้อสรุปของคุณ นักลงทุนที่มีศักยภาพจะรู้ว่าผู้ประกอบการมักจะมองตัวเองในแง่ดีอยู่แล้ว และพวกเขาจะปรับลดอัตราการการเติบโตธุรกิจของคุณโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณพูด
3. รักษาควบคุมหุ้น
ผู้ประกอบการถ้าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของหุ้นส่วนใหญ่แล้วคุณทำตามนิยามของผู้ถือหุ้นส่วนน้อย นั่นหมายความว่าสามารถลบคุณออกจากบริษัทไปได้เลยถ้าคะแนนเสียงข้างมากตรงกันข้ามกับคุณ การตัดสินใจหรือข้อเสนอแนะต่างๆคุณจะต้องสามารถชี้ชะตาได้ แต่ในขณะเดียวกันก็ควรจะเป็นพันธมิตรที่ให้ความเคารพซึ่งกันและกันกับนักลงทุน เพียงแต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของพวกเขา ยกเว้นถ้า บริษัทของคุณเป็นธุรกิจแบบ LLC (Limited Liability Companies) ซึ่งมีข้อตกลงให้สิทธิพิเศษการดำเนินงานและอำนาจการตัดสินใจ ช่วยให้คุณรักษาควบคุมได้แม้จะมีสัดส่วนการถือหุ้นเป็นเจ้าของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยก็ตาม
4. เชื่อมั่นในโครงการและความสามารถ
เมื่อต้องการเงินทุน อย่าแสดงความอ่อนแอหรือความสิ้นหวังให้พวกนักลงทุนได้เห็น เพราะนักลงทุนต้องการที่จะฝากเงินไว้กับคนที่พวกเขาเชื่อมั่น
5. นำเอกสารการลงทุนให้ที่ประชุม
กำหนดเงื่อนไขมาตรฐานในการทำงานและเปลี่ยนแปลงเฉพาะบางส่วนเท่านั้นถ้ามันอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของทุกคน นักลงทุนไม่ควรจะได้รับข้อตกลงที่ดีกว่าคนอื่นเพียงเพราะพวกเขาสามารถเจรจาต่อรองได้ดีกว่าการจัดการ
แต่คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะแสดงให้เห็นว่าคุณมีศักยภาพแค่ไหน นักลงทุนต้องการที่จะเห็นว่าพวกเขาไม่ได้ต้องมาแบกรับความเสี่ยงคนเดียว คุณเพียงแค่ต้องแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นและมีแรงจูงใจจากความพยายามของคุณ
ต้องเข้าใจว่ามันเป็นอะไรที่มากกว่าการสูญเสีย ยากที่คุณจะทำงานให้ประสบความสำเร็จ หากคุณไม่ได้มีเงินที่จะลงทุนล่วงหน้าใดๆเลย ดังนั้นคุณจะต้องโน้มน้าวให้นักลงทุนมีความเชื่อมั่นด้วยการเตรียมความพร้อมและเตรียมเอกสารหลักฐานของความมุ่งมั่นซึ่งจะนำไปสู่ความสำเร็จของธุรกิจ
ขอขอบคุณข้อมูลจาก : entrepreneur.com