ขายลูกกวาด “Made in Candy”
สร้างแบรนด์ด้วยงานศิลปะจิ๋ว จับตลาดทุกวัย
ความนิยมแบบเดิมนั้นลูกกวาดเป็นเพียงขนมสำหรับเด็กๆ มีสีสันสดใส ชวนให้ลิ้มลอง แต่แบรนด์ขายลูกกวาด “Made in Candy” ได้เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายที่ลูกกวาดไม่ใช่แต่เฉพาะขนมสำหรับเด็กแต่ยังเป็นขนมของคนทั่วไปและยังเป็นของขวัญที่สามารถซื้อฝากกันได้ในทุกเทศกาล แบรนด์Made in Candy เป็นแบรนด์สัญชาติสิงคโปร์ที่มีสองพี่น้องร่วมก่อตั้งคือ “Ruanและ Wayne Lim”
จุดเริ่มต้นของการขายลูกกวาดหลากสีสันนี้เกิดขึ้นในปี 2553 ในประเทศสิงคโปร์ ช่วงนั้นมีแบรนด์ขายลูกกวาดสัญชาติยุโรปขยายตลาดเข้าสู่ประเทศสิงคโปร์หลายรายและเป็นที่นิยมทั่วไป Wayneจึงได้แนวคิดที่จะขายลูกกวาดเช่นเดียวกัน โดยใช้ความสามารถและความเชี่ยวชาญด้านการทำอาหารของตนเอง เพราะเขาเคยเป็นเชฟที่ฝรั่งเศสมาก่อน อีกทั้งยังชอบลูกกวาด จึงคิดค้นสูตรลูกกวาดหอมหวานไม่เหมือนใคร นับเป็นศิลปะอย่างหนึ่งก็ว่าได้
ส่วนผสมหลักจะเป็นน้ำตาล สีผสมอาหารและกลิ่นผลไม้เหมือนลูกกวาดตามท้องตลาดทั่วไป แต่มีความพิเศษที่เป็นจุดเด่นของแบรนด์คือ ภายในลูกกวาดแต่ละชิ้นจะมีการบรรจุงานศิลปะขนาดจิ๋วไว้ คือ เมื่อหั่นแท่งน้ำตาลที่ปั้นดีแล้วกลายเป็นลูกกวาดขนาดพอดีจะพบกับรูปภาพและตัวอักษรสื่อความหมายดีๆซ่อนอยู่ ไม่ว่าจะเป็น ลิง หมู หัวใจ ต้นไม้ ใบโคลเวอร์ แตงโม เชอร์รี่ หรือตัวอักษรคำว่า I love you, I miss you, Thank you,Happy birthdayเป็นต้น
ทางด้านการตลาด การโฆษณา และการสร้างแบรนด์เป็นหน้าที่ของ Ruanซึ่งมีความถนัดในด้านนี้มากกว่า จนทำให้ Made in Candy ประสบความสำเร็จมาก มี 2 สาขาในสิงคโปร์ และเนื่องจากประชากรที่มีเป็นจำนวนน้อยและสิงคโปร์ค่อนข้างเล็ก ทั้งคู่จึงขยายฐานลูกค้าไปยังต่างประเทศ โดยเลือกประเทศไทยเป็นแห่งแรก
ในปี 2554 แบรนด์ขายลูกกวาด Made in Candy ได้มาเปิดตลาดที่ไทยด้วยเหตุผลที่ว่าประเทศอยู่ใกล้สิงคโปร์มาก ใช้เวลาเดินทางเพียง 2 ชั่วโมง และทั้งคู่มีเพื่อนเป็นคนไทยค่อนข้างเยอะ ทำให้เข้าใจในแนวคิด วิถีชีวิตของคนไทยที่ชอบความสนุกสนาน ชอบเดินห้างฯ สามารถเปิดใจรับสิ่งใหม่ๆได้ง่าย ซึ่งตรงกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ ประกอบกับมีการชักชวนจากผู้บริหารของ Tops Supermarket ด้วยเห็นว่าน่าสนใจ โดยให้เปิดร้านสาขาแรกที่เซ็นทรัล เวิลด์
อีกหนึ่งเหตุผลที่ทำให้ประเทศไทยน่าสนใจสำหรับการขยายตลาดของสองพี่น้องคือ มีการใช้สื่อเป็นจำนวนมาก ทั้งแบบเก่าและแบบออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร อินเตอร์เน็ต ฯลฯ ทำให้การโฆษณา Made in Candy ให้เป็นที่รู้จักไม่ใช่เรื่องยาก อีกทั้งยังสะดวก รวดเร็ว สามารถใส่เรื่องราวทำให้แบรนด์มีความพิเศษมากยิ่งขึ้น
หลังจากเปิดตัวอย่างเป็นทางการที่เซ็นทรัลเวิลด์แล้วได้รับกระแสตอบรับที่ดีเยี่ยม เพราะนอกจากการตกแต่งร้านด้วยสีดำเพื่อให้สีลูกกวาดเด่นแล้วยังมีการสาธิตวิธีทำลูกกวาดของ Made in Candy ทุกขั้นตอน ทำให้ลูกค้าให้ความสนใจเป็นจำนวนมาก Candy Man ที่มีหน้าที่ทำลูกกวาดโชว์นั้นได้รับการฝึกฝนนานหลายเดือน อีกทั้งยังมีการคัดเลือกอย่างดี มีรูปร่าง บุคลิกที่เป็นเอกลักษณ์ เพราะจะยิ่งทำให้เป็นเหมือนการสื่อสารจากแบรนด์ได้ดียิ่งขึ้น หลังจากที่ Candy Man ทำลูกกวาดเสร็จแล้ว ลูกค้ายังสามารถชิมได้ทันที เป็นการการันตีถึงรสชาติหวานหอมได้อย่างดี
ในปัจจุบันนี้แบรนด์ขายลูกกวาด Made in Candy มีลูกกวาดจำหน่ายทั้งหมด 33 รสชาติ 33 ลาย รสชาติยอดนิยมคือ แตงโม และยังมีเปปเปอร์มิ้นท์เชอรร์รี่ ส้ม องุ่น กาแฟ และช็อกโกแลต โดยมีกลุ่มลูกค้าหลักเป็นวัยรุ่นและวัยทำงาน สามารถแบ่งเป็นลูกค้าปลีกประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์ และลูกค้าระดับองค์กรอีก 30 เปอรเซ็นต์ ราคาเริ่มต้นที่ 70-200 บาท บรรจุมาในแพ็กเกจที่แตกต่างกันไปทั้งถุงซิปล็อกและขวดโหลขนาดต่างๆ ด้วยความยอดนิยมที่มีมาอย่างต่อเนื่อง ทำให้ปัจจุบันนี้มีการเปิดสาขาแล้วมากถึง 7 สาขา ได้แก่ เซ็นทรัล เวิลด์, เมกะ บางนา, แฟชั่น ไอร์แลนด์, ฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต, สยามพารากอน,สยามสแควร์ และเอเชียทีค
เป้าหมายต่อไปที่ต้องการทำคือ การนำวัตถุดิบจริงมาเป็นส่วนผสม เพื่อขยายฐานลูกค้าไปยังลูกค้ากลุ่มกูร์เมต์ มีการเพิ่มไลน์สินค้า โดยการนำขนมที่ปัจจุบันเลิกผลิตแล้วมาขายอีกครั้งหนึ่ง อีกทั้งภายในปี 2558 ยังมีการเพิ่มสาขาในดูไบเฉิงตูประเทศจีน และลอสแองเจลิสประเทศสหรัฐอเมริกา
ข้อมูลติดต่อขายลูกกวาด Made in Candy
เบอร์โทรศัพท์ : 085-4840266
Facebook :www.facebook.com/madeincandythailand
เว็ปไซต์: www.madeincandy.com/
หมายเหตุ รูปภาพใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น