ขายเสื้อผ้าแฟชั่น “ASAVA”
ดีไซน์โดดเด่นแฟชั่นโมเดิร์น แตกแบรนด์รับมือเศรษฐกิจ
แบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น “ASAVA” ได้โลดแล่นอยู่ในวงการแฟชั่นไทยมานานกว่า 8 ปีแล้วภายใต้การออกแบบและบริหารงานของ “คุณพลพัฒน์ อัศวะประภา” หรือ “หมู อาซาว่า” ที่สร้างแบรนด์นี้ขึ้นมาจากความชื่นชอบเกี่ยวกับแฟชั่นที่ค้นพบตนเองตั้งแต่อายุ 13 ปี เขาได้ซื้อนิตยสารแฟชั่นมาอ่านเพื่อสะสมความรู้อย่างต่อเนื่อง จนได้ไปศึกษาด้านบริหารที่แคลิฟอเนียร์ ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสให้เขาได้เริ่มต้นทำงานสายแฟชั่นดีไซน์อย่างเต็มตัว ซึ่งในช่วงเวลากว่า 4 ปีของการทำงานนั้นเขาได้เปลี่ยนตำแหน่งมาอย่างหลากหลาย โดยครั้งแรกได้ฝึกงานกับมาร์ค จาคอป และสุดท้ายได้ทำงานกับแม็กซ์มาร่า อีกทั้งยังเป็นเมอร์ชั่นไดเซอร์ให้แก่หลายๆแบรนด์ หลังจากกลับประเทศไทย เข้าได้ใช้ความรู้และประสบการณ์ทั้งหมดที่มีสร้างแบรนด์ของตนเองขึ้นมาในทันที
จุดเด่นของเสื้อผ้าแฟชั่นจากแบรนด์ ASAVA จำกัดความจากภาษาอังกฤษ 4 คำ ได้แก่
- Urban แสดงถึงหญิงสาวที่มีไลฟ์สไตล์อยู่ในเมืองใหญ่ โดยไม่จำเป็นต้องอยู่อาศัยแต่มีแนวคิดสมัยใหม่
- Sophisticated เสื้อผ้าของแบรนด์มีความหรูหรา ดูดี แต่ไม่ตามแฟชั่นมากเกินไปสร้างความเป็นตัวตนได้อย่างเด่นชัด
- Realistic ผู้หญิงสามารถสวมใส่ในชีวิตประจำวันได้จริง มีความสะดวกสบาย ใส่ได้นานไม่ตกยุค
- Authentic มีความเด็ดเดี่ยวในตัวเอง
คุณลักษณะเด่นเหล่านี้ทำให้แบรนด์ขายเสื้อผ้าแฟชั่นชื่อดังนี้สามารถจับกลุ่มตลาดลูกค้าได้ตรงจุด โดยเฉพาะสาววัยทำงานที่มีความคล่องตัวและไลฟ์สไตล์แบบคนในเมืองใหญ่ โดยทุกขั้นตอนในการตัดเย็บนั้นทำอย่างประณีต มีการคัดเลือกวัสดุคุณภาพดี ทำให้ราคาค่อนข้างสูง แต่ยังคงสามารถครองใจลูกค้าได้ เพราะเป็นการซื้อคุณภาพและดีไซน์ของสินค้า
การตลาดของแบรนด์ ASAVA จะเน้นการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ เพื่อเป็นการบอกเล่าความเคลื่อนไหวของแบรนด์ให้ลูกค้าได้ทราบอยู่เสมอ มีการออกนิตยสารแฟชั่นต่างๆอยู่บ่อยครั้ง และมีการดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดโดยการผูกมิตรกับห้างสรรพสินค้าหรือแบรนด์ขายเสื้อผ้าแฟชั่นรายอื่น เพื่อสร้างการนำเสนอสินค้าที่แตกต่างออกไปและเรียกความสนใจจากลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น ทั้งนี้การจัดโปรโมชั่นก็เป็นส่วนหนึ่งของการตลาด เนื่องจากเสื้อผ้าในแต่ละคอลเลกชั่นนั้นจะวางขายประมาณ 6 เดือนเท่านั้น 4 เดือนแรกเป็นช่วงวางขายตามปกติ ส่วนอีก 2 เดือนเป็นช่วงจัดโปรโมชั่นลดราคา เพื่อให้สินค้าหมดจากสต็อก เป็นการเตรียมพื้นที่สำหรับคอลเลกชั่นใหม่
กลยุทธ์ที่สำคัญของแบรนด์คือ การบริหารจัดการระบบต่างๆให้ดี เนื่องจากมีแบรนด์เสื้อผ้าจากต่างประเทศเข้ามาบุกตลาดในไทยมากพอสมควร ทำให้แบรนด์ไทยต้องมีความตื่นตัว และพัฒนาระบบให้ดีมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะการลงทุนในบุคคลากรที่จะสามารถสร้างผู้ชำนาญเฉพาะทางได้ ทำให้ระบบของบริษัทเคลื่อนที่อย่างราบรื่น คุณหมูเองก็ตระหนักดีว่าการขายเสื้อผ้าแฟชั่นในลักษณะของธุรกิจขนาดใหญ่ต้องมีความจริงจัง จะทำขึ้นจากความชื่นชอบแฟชั่นเพียงอย่างเดียวไม่ได้ ต้องศึกษาตลาดและกลุ่มลูกค้าให้ดี เพื่อจะได้ผลิตสินค้าได้ตรงตามความต้องการ
แม้ว่าในช่วงที่ผ่านมาตลาดเครื่องนุ่งห่มของไทยจะซบเซาลงไปบ้างอันเนื่องมาจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ แบรนด์ ASAVA ก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน แต่ทางผู้บริหารไม่นิ่งนอนใจและสร้างแบรนด์ย่อยออกมาโดยใช้ชื่อว่า ASV ที่จับกลุ่มลูกค้าอายุน้อยลง มีการออกแบบให้มีสีสันและความสนุกสนานมากขึ้น รวมถึงระดับราคาที่ลดลงสอดรับกับภาวะเศรษฐกิจ แม้ลูกค้าจะมีกำลังซื้อลดลงก็ยังสามารถซื้อได้
ข้อมูลติดต่อธุรกิจร้าน ASAVA
ที่ตั้ง : 1,1/1,1/2 ถนนสุขุมวิท 45 คลองตันเหนือ วัฒนา กรุงเทพฯ
เบอร์โทรศัพท์ : 0-2662-6526-7
เว็ปไซต์ : www.asavagroup.com
Facebook : www.facebook.com/asavathailand
หมายเหตุ รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น
ขอขอบคุณรูปภาพจาก : Facebook asava