SMELeader : เริ่มต้นธุรกิจ, ธุรกิจ SMEs, แฟรนไชส์และอาชีพ SMELeader โอกาสทางธุรกิจ SMEs เริ่มต้นธุรกิจ แฟรนไชส์และอาชีพ
ทำไมต้องแยกให้ออกระหว่าง “สินค้ากระแส” กับ “ความต้องการระยะยาว”?
ในโลกธุรกิจ มีสินค้ามากมายที่ดูเหมือนจะขายดีเพียงชั่วคราว แล้วก็หายไปอย่างรวดเร็ว เช่น Fidget Spinner, บัตร NFT, หรือเสื้อผ้าตามซีรีส์ดัง ซึ่งต่างจากสินค้าที่อยู่คู่ตลาดได้นาน เช่น อาหารเพื่อสุขภาพ, เทคโนโลยี AI, หรือเครื่องใช้ไฟฟ้า
หากคุณกำลังคิดจะลงทุนทำธุรกิจหรือออกสินค้าใหม่ การรู้ว่าสินค้าของคุณเป็น “กระแสชั่วคราว” หรือ “ความต้องการที่ยั่งยืน” จะช่วยให้คุณ ไม่ลงทุนผิดพลาด และสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้น 
7 วิธีตรวจสอบว่าสินค้าเป็นแค่กระแสหรือไม่
1. ตรวจสอบแนวโน้มความสนใจผ่าน Google Trends
วิธีใช้:
- ค้นหาชื่อสินค้าหรือหมวดหมู่สินค้าของคุณใน Google Trends
- ดูแนวโน้มความสนใจในช่วง 5 ปี ที่ผ่านมา
วิเคราะห์ผล
- ถ้ายอดค้นหาพุ่งขึ้นเร็วแล้วตกลงเร็ว → เป็นแค่กระแส
- ถ้ายอดค้นหาทรงตัวหรือค่อยๆ เติบโต → เป็นความต้องการระยะยาว
ตัวอย่าง: “Smartphone” → แนวโน้มเพิ่มขึ้นตลอด = ความต้องการระยะยาว
“Fidget Spinner” → พุ่งแรงปี 2017 แล้วหายไป = กระแส
2. สังเกตพฤติกรรมการซื้อซ้ำของลูกค้า (Repeat Purchase)
วิธีใช้:
- ถามลูกค้า: “คุณจะกลับมาซื้อสินค้านี้อีกหรือไม่?”
- ดูข้อมูลการซื้อซ้ำ (ถ้ามี) จากระบบ POS หรือ Marketplace
วิเคราะห์ผล
- ถ้าลูกค้าไม่ซื้อซ้ำ → เป็นแค่กระแส
- ถ้าลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ → เป็นความต้องการระยะยาว
ตัวอย่าง: “กาแฟแคปซูล” → ลูกค้าต้องซื้อต่อเนื่อง = ความต้องการระยะยาว “เสื้อยืดลายหนังดัง” → ลูกค้าซื้อแล้วจบ = กระแส
3. เช็คข้อมูลจากรายงานอุตสาหกรรม
วิธีใช้:
- ค้นหางานวิจัยหรือรายงานจาก Statista, IBISWorld, Nielsen, McKinsey
- ดูแนวโน้มการเติบโตของสินค้านี้ในระดับโลก
วิเคราะห์ผล
- ถ้ามีรายงานว่า ตลาดนี้จะเติบโตต่อเนื่อง → เป็นความต้องการระยะยาว
- ถ้าตลาดเริ่มหดตัวหรือมีแค่การเติบโตชั่วคราว → เป็นกระแส
ตัวอย่าง: “อาหารเพื่อสุขภาพ” → แนวโน้มเติบโตทุกปี = ความต้องการระยะยาว “Metaverse Fashion” → มีการเติบโตแค่ช่วงหนึ่งแล้วซบเซา = กระแส
4. วิเคราะห์ความยืดหยุ่นต่อเศรษฐกิจ
วิธีใช้:
- ลองถามตัวเองว่า “ถ้าเศรษฐกิจแย่ลง คนจะยังซื้อสินค้านี้อยู่หรือไม่?”
- ดูว่าสินค้านี้ขายดีในช่วงวิกฤติหรือไม่
วิเคราะห์ผล
- ถ้าสินค้าขายดีแม้เศรษฐกิจตกต่ำ → เป็นความต้องการระยะยาว
- ถ้าคนเลิกซื้อทันทีเมื่อเงินน้อย → เป็นแค่กระแส
ตัวอย่าง: “ข้าวสาร, น้ำดื่ม, อินเทอร์เน็ต” → คนยังต้องใช้แม้เศรษฐกิจแย่ = ความต้องการระยะยาว “เครื่องประดับแฟชั่น” → คนซื้อน้อยลงเมื่อเศรษฐกิจตกต่ำ = กระแส
5. ดูการลงทุนของแบรนด์ใหญ่
วิธีใช้:
- ดูว่าแบรนด์ระดับโลก เช่น IKEA, Apple, Unilever, Nike กำลังลงทุนในสินค้านี้หรือไม่
วิเคราะห์ผล
- ถ้าแบรนด์ใหญ่เข้ามาเล่น = มีแนวโน้มเป็นความต้องการระยะยาว
- ถ้าแบรนด์ใหญ่ไม่สนใจ = อาจเป็นแค่กระแส
ตัวอย่าง: “รถยนต์ไฟฟ้า” → Tesla, BMW, Toyota ลงทุนหนัก = ความต้องการระยะยาว “Fidget Spinner” → ไม่มีแบรนด์ใหญ่ผลิตจริงจัง = กระแส
6. ทดสอบความสามารถในการพัฒนา (Innovation Test)
วิธีใช้:
- สังเกตว่าสินค้านี้สามารถพัฒนาเป็นอย่างอื่นได้หรือไม่
- ถ้าสินค้าถูกต่อยอดหรือพัฒนาให้ดีขึ้นเรื่อยๆ → เป็นความต้องการระยะยาว
วิเคราะห์ผล
- ถ้าสินค้าค้างอยู่ในรูปแบบเดิมๆ → เป็นแค่กระแส
- ถ้าสามารถพัฒนาไปเป็นสินค้าใหม่ๆ ได้ → เป็นความต้องการระยะยาว
ตัวอย่าง: “AI Technology” → มีการพัฒนาตลอด = ความต้องการระยะยาว “Selfie Stick” → แทบไม่มีนวัตกรรมใหม่ = กระแส
7. ทดลองขายจริงเพื่อดูแนวโน้ม
วิธีใช้:
- ลองขายสินค้าผ่านหลายช่องทาง (ออนไลน์/ออฟไลน์)
- สังเกตว่ายอดขายมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือลดลง
วิเคราะห์ผล
- ถ้าขายดีเฉพาะช่วงโปรโมชั่น → เป็นแค่กระแส
- ถ้ายอดขายโตขึ้นแม้ไม่มีโปรโมชัน → เป็นความต้องการระยะยาว
ตัวอย่าง: “สินค้าอุปโภคบริโภค” → ขายดีต่อเนื่องแม้ไม่มีโปรโมชัน = ความต้องการระยะยาว “ของเล่นตามกระแส TikTok” → ขายดีช่วงแรกแล้วเงียบ = กระแส